2019年尾声，艾灸馆如何做好年终大促？.艾灸养生馆营销策略

迎来2016最后一个月，年底大促也开始在各个行业波涛汹涌起来，各大商家用各种各样的活动来吸引消费者。艾灸馆也不例外，那2016年艾灸馆如何做好年终促销活动？

一、做好宣传

宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少艾灸馆选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的艾灸馆一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择一对一定向发送活动的方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

二、人员培训

艾灸馆营销策划人员培训长期目标是为了提升员工素质；短期内是为了员工熟悉艾灸馆年终活动内容、流程等等，最终当然为的是给顾客提供更好的服务，这一个环节是必不可少的。第一可以引起重视，起到提醒和警示作用；其二是规范言行，做到万无一失。

三、产品组合

艾灸馆圣诞活动营销策划产品组合要适合目标消费者的购买习惯，大包装的产品和大包装附带赠品是不错的选择，同时，一些新产品的推广、上市是良好的时机，在顾客有充裕的时间吸纳信息，听取促销员的介绍和推荐。艾灸馆老产品和接近“顶期”的产品可以借助旺销做一些特价和赠送，总之，产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略。

四、双向互动

艾灸馆年终活动如果单纯的自说自话当然引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造艾灸馆体验式的消费者氛围。对于卖场的营销活动，要跳出千人一面的赠品、试用的老套路。对于艾灸馆小区域氛围的塑造很关键，导购人员的话术要适当规范，融入趣味性和互动性活动。

五、服务温情

艾灸师服务不仅要体贴到位，还要给顾客惊喜和意外，渗透到心里。

艾灸师要分区服务，定时巡台，善于观察，不要等顾客开口，尽量做到顾客没开口就提供服务。让每个艾灸师记住，一些老顾客的偏好和喜好，在顾客开口前，主动提供服务，主动提供他喜欢的产品，喜欢的调料，及一些偏好。甚至可以送顾客，如上次那个顾客喜欢芝麻酱，下次来送一瓶，让她意外和惊喜。