艾灸馆如何做好销售.艾灸养生馆营销策略

艾灸馆能否正常的运作下去除了与每位员工能否兢兢业业的工作有关以外，最重要的就是艾灸馆的销售了。肯定有人会问：艾灸馆还要靠销售啊?是的，艾灸馆要想运作下去就要不断的做销售，也就是和顾客推销产品，最大程度的刺激顾客消费。

只有顾客消费了艾灸馆才有资金运转，才有资金引进更加先进和优质的产品。这里的每一个过程都是环环相扣的，只有消费才能推动艾灸馆发展，顾客才能享受优质的服务。可是现在的顾客也都是“人精”，不会轻易接受推销，那么怎样艾灸馆才能毫无痕迹的让顾客满意产品，自己主动消费呢？

一、交流方式

曾经有位科学家做过这样的做实验：一个人说两段相同的话，不同的仅仅是语气和肢体语言，但是最后的效果却不尽相同，肢体语言丰富的更能感染人。在这里我们就可以看出在交谈时什么是更重要的。在与顾客交流的过程中我们要注意我们的言行举止，不要以为我们的行为只是个人的，在面对顾客的时候我们就是属于艾灸馆的。有时候我们无意的一个举动在顾客看来就是不可饶恕的，不要因为一个无意的举动破坏了顾客对艾灸馆的印象，因小失大。

二、交流比例

在以前如果我们看到一位销售人员对着顾客侃侃而谈，我们一定会觉得那个销售员很专业，对于他说的也会从心底里表示认同，但是时代不一样了，现在的顾客不会听你说那么多。相反的，如果你是销售精英，在面对客户的时候也未必时常开口。一般销售员会把自己的话语权掌握在三分左右，大部分还是顾客在讲自己的诉求。销售最难的就是让顾客打开话匣子，只有顾客不断地提出要求我们才能满足顾客，让顾客认可艾灸馆。

三、交流内容

很多时候不是艾灸师不专业，而是她不会销售的诀窍。要说产品，没有人比她更懂，但为什么她推销不出去产品呢?原因就是她不懂推销，她只会一味的把知识“倒出来”，全然不管顾客是否能听懂。相反，会销售的人只会说顾客能够接受的话，并且会巧妙的把自己想要表达的话包含在里面，这样就达到了销售的目的。

不管艾灸馆的装修，店面怎么样，各大艾灸馆的最终目的就是把自己推销出去，让顾客产生消费。所以艾灸馆要抓紧销售这一环节，才能更好地发展。