2019年开拓客源的六大方式.艾灸馆营销策略

一、天女散花：

此类方法为艾灸馆最常用的方法，也就是派艾灸师在艾灸馆的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费卡之类的资料，以吸引新顾客入店，从而达到成交的目的。要让此法取得好的效果，当从以下几个方面来有效促成：

1、注意传单、优惠券等资料的设计、印刷，应力求新颖别致，保证质量优良。

2、做好派发人员的培训工作，包括派发技巧、形象、话术等方面的规范。

3、注意派发时间、地点的选择，做到有的放矢，特别还应注意派发对象的选择。

4、对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督，防止浪费资料，早退或脱岗现象的出现。

二、联合促销：

即联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。艾灸馆在采取联合促销的方法时，应把握好以下几个要点：

1、选择好合作伙伴。虽然是不同行业，但不能毫无关联，还应该考虑到合作方的声誉、实力，以免“牛头不对马嘴”，混淆了目标客户群的定位。

2、应该得到合作伙伴的重视。也就是在联合促销的时候，合作双方应该站在同一战壕里，认真、负责地进行每一项活动，而不至于“剃头挑子一头热”，达不到促销的目的还浪费了资源。

3、在联合促销前，应有一个详细的策划方案，并做到合作双方的有效沟通，以达到信息的无障碍传播，真正把一个好的方案贯彻到工作中去。

4、艾灸馆也应该有一定的独立性和警惕，以防合作方的“陷阱”，避免“赔了夫人又折兵”。

三、集团销售：

对艾灸馆而言，如果能拿下集团销售这一块，是既省力又赚钱的活儿，很受一些有头脑有门路的老板欢迎。所谓“集团销售”，是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行公关以获得较大销售数额的一种经营方法。应该说，集团销售往往成为一些艾灸馆新的“经济增长点”。艾灸馆在进行集团销售时，应该注意几个方面的问题：

1、对所要公关的单位，一定要明确了解谁是真正的决策者。

2、提供的产品最好是套装或疗程。

3、一般以提供保养型的产品为佳。

4、把握好结算的时间。集团销售往往存在较大的风险，也就是如不及时结账，则有可能造成原有决策者离任无法管、继任者不管的局面，导致艾灸馆蒙受损失。

四、上门咨询：作为艾灸馆拓展客源的方法之一，小编最欣赏“上门咨询”。因为它是主动出击，积极寻求与目标客户沟通的一种方法。艾灸馆在派遣员工上门咨询的时候，应该合理安排，并要求艾灸师们灵活机动，在与顾客的交流中不卑不亢。

1、要选择好上门咨询的时间，一般以晚饭前后一个小时为宜。

2、在拜访时注意敲门的手法，并主动表明身份，最好随身佩戴工作证。

3、在顾客家中咨询时，不可四处乱走，宜保持随和的姿态。

4、选择好拜访的线路，落实好各自负责的区域，避免无效的重复拜访。

5、咨询后宜进行适当的跟踪，但忌无休止的骚扰。

五、网络营销：

网络营销，在这个日新月异的时代，已越来越被更多的经营者所重视。那么，艾灸馆如何做好这一块的工作呢？实际上，就网络企业而言，它们对艾灸这一块也是非常重视的，如著名的新浪、搜狐、网易等网站，都有专门的栏目。都为艾灸馆拓展客源提供了一个良好的平台。

六、电视报纸广告：

这也是艾灸馆经常采用的一种方法，它不仅为艾灸馆带来可观的客源，还能有效地扩大艾灸馆的知名度。但是，此类方法所需费用不菲，一般的中小型艾灸馆无力承受。艾灸馆要通过此类方法来招徕客源，应当有一个详细的计划，还应该配合艾灸馆的日常经营活动，并根据季节的变化来实施。

1、应该选择好投放媒体的频道(版位)和时间，尽量放到时尚类的节目(版块)之中。

2、不可漫无目地做广告，或者心血来潮时就去做广告，而应该根据目标顾客的喜好和消费心理以及艾灸馆的客观经营情况，有效地进行广告活动。

3、及时总结广告投放的效果，忌用一时的得失来衡量。