艾灸馆如何根据顾客购买态度来进行营销？.艾灸养生馆营销策略

按顾客购买态度可划分为：理智型、冲动型、价格型、想象型、随意型、习惯型……

1、理智型(或慎重型)：这种顾客头脑冷静、清醒，很少受外界广告宣传、商标以及华丽包装的影响，购买后很少后悔。对这类顾客，艾灸师应当利用样本、说明书等宣传媒体，向顾客作介绍井现场示范。

2、冲动型顾客：这种顾客与上一种顾客相反，购买行为多数是从个人的兴趣出发，作出购买决定的速度较快，不大讲究商品的性能和实际效用，购买后容易后悔。对这种顾客，营销员可以通过口头说服、加强包装等手段诱导其购买。广告对其影响特别重要。

3、价格型顾客：这种顾客以商品的价格作为购买的依据，它又分为两种：一种是高收人阶层，热衷于购买高档化妆品，这部分顾客认为“便宜没好货，好货不便宜”；另一种是低收人阶层，对减价、廉价商品感兴趣，对艾灸产品的包装、品种不太注意，艾灸师把握这种顾客的特色。

4、想象型(或称感情型)：这种顾客感情和想象力丰富，这种人对商品的外表造型、颜色、命名、象征意义和品牌比较重视。

5、习惯型：这种顾客往往不自主地、差不多是自动地购买自己熟悉的产品。对这种顾客，艾灸师一要迅速，二要把顾客容貌与常买产品联系起来记住，先打招呼，必须保持公司产品的特性、质量和良好的服务。

6、随意型(也称不定型)：这种顾客在购买商品时没有固定的目标、标准和偏爱，一般是随意性购买或尝试性购买，应急而买，随意而买，或奉命而买，购买后容易后悔，对这种顾客艾灸师应运用适当的策略，有效地吸引其购买。