【经营管理】那些做生意厉害的老板，原来都是“数字狂魔”！.艾灸养生馆营销策略

很多时候，数字在营销表达中是非常有杀伤力的。今天我们用具体的案例来分享在营销中如何打好数字牌。前几天，看到了厕所里的一张图：“一次只用一张纸。”这句话非常简单、干净，没有说“爱护大自然”之类的，而是直接规定死了就拿一张，用纸的人也不好意思多拿，不然显得自己素质特别低。这个故事告诉我们：用数字的表达方式，可以让营销效果深入人心。

01、数字在营销表达中，有4个好处

有一个很老的故事，说一女生去披萨店买了一个12寸大披萨，店员问要切成8片还是12片？女客人立马回答：12片，这样我可以多吃4片，然后感觉特满足，这就是数字的魅力。

|显得特别专业，比如乐百氏纯净水的27层净化；

|有很强烈的比较感，比如360杀毒软件显示的您的电脑开机速度已经超过了全国85.5%的电脑；

|有强烈的引导性，就像打游戏升级一样有成就系统的引导，比如罗辑思维的得到APP，每当听完一本书以后，都会说一句：“这是每天听一本书陪你读过的第182本书，祝贺你又听完一本书”。

|让人能够产生具像化联想，用户体验更好，比如我在上海机场的时候看到指示牌，不仅告诉你厕所在什么方向，还告诉你从现在这个点到厕所距离有多少米。

02、你在产品上的努力可以“数字化”地告诉你的用户

营销上，你做的每一步努力，每一种尝试，都要去告诉你的消费者。

就如法莱利涂料公司推出墙体基层处理标准化工艺流程，一层一层，你绝对想不到一个坚固的墙面需要施工有6层7个步骤。

就如乐百氏的纯净水广告语强调：“经过了27层净化。”

后来我有一位做桶装水的老大哥，我问他，别人家的水都是27层净化，你们家多少层呢？他说，27层算什么，很多矿泉水都比27层净化多得多了。

可是乐百氏讲出来了，而且还特别专业的用数字的方式讲出来了，虽然在行业内27层净化不算什么，但是对于行业外的人觉得27层就是一个很牛逼的标准。这也是数字的魅力。

对艾灸馆的启示

我们在宣传护理产品时，也可以突出强调产品的数据，不仅能显得更加专业，也更容易获得顾客的信任。

例如：

德国源天品美一直在寻找一种更接近自然的护肤方式。通过二十多年研究取得多项美肌专利，秉承安全疗效为核心，源天品美所有产品的有效成分占比均高于其他品牌同类型产品。例如源天品美产品中，单一产品的维生素A含量就能达到10000国际单位，同类型产品约为3000国际单位。

03、做好事，要留名，汤熬10小时还是20小时，让顾客选

雷门拉面的数字营销也做得特别好，当你往那里一坐，就看到桌角有一个数字版的排名：

雷门拉面店年度统计畅销菜品Top榜，然后前三名分别是社长原汤拉面卖了81万多份，西沙沙拉78万多份，叉烧拉面68万多份……

在点餐的时候，他们会给你一张小卡片，先选面，再选一些个性化的设置，比如面条质感是软还是硬，咸淡程度是淡还是浓，最有意思是让你选择熬汤时长，让你选择是熬了10个小时的汤还是20个小时的汤。

这不就是明显的“做好事，要留名”的做法吗？

一方面，这种做法暗示消费者他们家的汤都是熬了很久的，比直接说他们家的汤熬了多久多久的广告语的方式来表达效果好得多；另一方面，因为多了客户的勾选，多了互动参与，记忆感会更强。

04、两个跨界案例：360和罗胖怎么玩数字

360这款杀毒软件确实很牛，因为它挖掘出了很多人的处女座情节，像我父亲都被培养出了强迫症，每天开机必定先点一次电脑体检，并且还拍照发朋友！搞得我家的二手电脑真得能快过全国86.3%的电脑一样。

360在数字方面，在“做好事，要留名”方面确实做得好，动不动就给你来一个全国排名，动不动就告诉你又处理了多少个安全问题，让我父亲都感觉自己像一个牛逼的电脑专家，虽然他仅仅只会点360的电脑体检。

我们再来说说知识付费的APP，也是把数字玩得出神入化，真的是太“坏”了，除了每当你听完一本书，会告诉你已经听完多少本书了，让你有自豪感，驱使着你继续听书，继续给钱，还把你的读书时间做比较，昨天读书了35分钟，今天你才读了2分钟……

这个还不算，最“坏”的是充值部分，最低充值是6元，但是每本书价格基本都是4.99元，当你充了6元，听了一本书，结果钱包里还会剩一些钱，你用也不能用，取也取不出来，看在眼里特别揪心，算了吧，还是继续充值或者是包月吧，罗胖的数学真的是太好了，真还算不过他。

对艾灸馆的启示，艾灸馆可以进行的调整：

1、对常来的客人可以有做艾灸打卡活动，记录下她首次进店的模样，每次做完再对比。客人能直观感受到艾灸的效果，爱美的她们自然会常到店。

2、对于产品定价可以参照“非整数法”规则考虑，要让客户的预付卡m储值卡有余钱，能让她想继续消费，例如1388元。

05、10个数字营销心理学原理

启动效应

顾名思义，就是在我们的大脑里按下一个开关，然后大脑中的某一个区域，就会从待机状态变成唤醒状态。比如我们在网上浏览汽车广告，当页面的背景是金币图案时，我们就会不知不觉的去关注车子的价格。这时，金币背景就是那个开关，而“对价格的关注”就是大脑里被启动的部分。

互惠性

这个概念引用自全球知名的说服术权威，罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》，简单说就是“礼尚往来”。比如一家餐厅在客人吃完饭后，体贴地送上一枚口香糖，结果收到的小费就提高了百分之3.3。

但是要记住，当你不确定回报之前，最好赠送一些免费的东西，让人感觉到善意就足够了。

巴德尔·迈因霍夫现象

你有没有这种经历，几乎每天看表的时间都是11点11。或者听过一首歌之后，发现它无处不在，手机铃、百货商场、理发店，都在放这首歌。

这种“一旦发现，就无处不在”的情况，可不是什么巧合，它叫巴德尔·迈因霍夫现象，我们的大脑会留意最近曾经留意过的东西，是大脑“选择性注意”的结果。

社会性影响力

是指人们经常会效仿和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分营销人员都熟知这点。

诱饵价格

这是指营销者有意加入一个价格，来诱使你选择最贵的价格。比如，《经济学人》杂志有一个定价策略。订阅一年的电子版是59美元，纸质版是125美元，而打包订阅电子版+纸质版也是125美元，这看上去有点不可思议吧？

有人做了实验，如果删掉纸质版的125美元，大多数人会订阅59美元的电子版，而保留这个选择，大多数人都会选择“电子版+纸质版”的组合价；也就是说，第二个价格并非真的“毫无用处”，它会让第三个价格看上去非常合算，从而诱使人们选择这一组合价。

稀缺性

假如我们看到一个可有可无的东西，肯定会犹豫一下，到底买不买。但要是这个东西显示“仅剩3件”的话，很多人就会按耐不住，赶紧下单。这就是稀缺性。用咱们中国人的说法，这叫“物以稀为贵”。

锚定效应

也叫沉锚效应，意思是我们得到的第一个信息，会像沉到海底的锚一样，把认知固定在某处。简单说，就是“先入为主”。比如商场里所有的特价商品，一定会把原价标在旁边，这个原价就是锚，它让我们觉得这才是真实价格，我们趁特价下手绝对是赚到了。

逐字效应

意思是当我们面对大量的文字时，往往会一目十行，只看个大概，不会逐字逐句地记。对一篇营销文案来说，与其把大把时间花在长篇大论、咬文嚼字，还不如去琢磨一个好点的标题。你看，现在的标题党都是这么做的。

分类效应

在短时记忆上，大脑的能力很有限，一次只能记住7个东西左右，那么，当数量超了的时候怎么办呢？我们只好对这些东西分类，比如去超市，要买好几十件东西，我们肯定会先给它们归归类，肉、蔬菜、日用品等等。

其实，这种分类方法也可以用在营销文案里，把相似的内容归到一起，这样可以让看的人印象更加深刻。

厌恶损失

这一原理和它的字面意思基本相同：一旦拥有了某样东西，你就非常不想失去。

“免费试用、限时免费”之类的营销手段，都是利用这一点，先给一些免费的甜头，等正式收费时，一部分免费用户就会因为厌恶损失，变成付费用户，为它们继续买单。

|小结|数字的魅力在于，它可以把你的论点量化，使其更有说服力。营销千万种，只要把一招练到极致，你就会让人刮目相看哦！