【销售技巧】新手艾灸师如何提高签单率？.艾灸养生馆运营策略

签单成功率是艾灸师拿高提成的第一要素，那新手艾灸师该如何提高签单成功率呢？

1、熟悉艾灸产品功能、作用、用法等等

要想提高签单成功率，艾灸师必须非常熟悉艾灸产品。熟悉艾灸产品是我们签单成功的前提条件。

艾灸师必须加强对艾灸产品的学习和熟悉程度，这样面对客户，才有足够的信心和自豪感。客户也会对我们更加认可和肯定。

2、宣传推广虽重要，可口碑也不可忽视

不管大小企业，都要不断做好自己的宣传推广，扩大自己品牌的知名度和美誉度。现代社会，就是一个“广告社会”，“酒香最怕巷子深”，艾灸师必须做好自己的宣传推广，这对于提高签单成功率也有很大裨益。

当然，口碑效应更不错，“金杯银杯不如自己的口碑”，说的就是这个道理。口口相传，这种效应要远远好于广告宣传。

3、必要时候艾灸师要逼单，为客户做主

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“借钱就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。我只是想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

4、介绍艾灸产品所存在的优势

面对客户，第一印象对客户非常重要，也是艾灸师必须把握好的。向客户介绍我们艾灸产品的优势、长处，激发客户的兴趣，让客户认可和肯定我们的艾灸产品，给客户留下深刻的、良好的“第一印象”，这点很关键。

如果艾灸产品的优势没有介绍出来，那么客户就会认为我们产品很“同质化”，毫无特色，客户根本就没有什么兴趣采购我们的产品，即便双方关系再好也不顶用。

所以，产品必须有特色，即使没有真正的“特色”，也要“创造出特色”出来，并且告之客户。

5、当机立断、把握时机

对待那些购买欲望很强烈的客户，艾灸师就该当机立断，不管是通过价格、政策，还是其他途径，抓住时机就赶紧签单。

签了就算成功了，若是没有签下来，即便客户承诺得天花乱坠，还是失败了。

6、客户群体不同，沟通策略也不同

针对不同的客户群体，艾灸师需要采取不同的沟通策略。很多时候，“不一定没有的就是缺陷”。

比如说，一款软件艾灸产品不具备某个功能，这个完全有可能变成我们的优势，因为如果产品具备了这个功能，就会给客户带来极大不利。

从这个角度来说，“没有这个功能，反倒是对客户的一种便利”，也是产品的一大优势。艾灸师必须学会这一点，扬长避短，有圆满的解释和答案。

7、优惠成交

适当使用些优惠政策，但销售人员要注意三点：

1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，您的要求不在我的处理权限内”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

8、特殊待遇

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇。你可以说：“王先生，您是我们的优质客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。