顾客不愿意购买艾灸产品？艾灸馆要这样做！.艾灸馆营销策略

艾灸馆作为一个为顾客提供养生艾灸，保养护理的场所，在为顾客进行护理的疗程中，会配合技术手法、仪器以及艾灸产品达到既定的效果，所以就会连带艾灸产品的销售。那么艾灸馆加盟店该怎样接待不愿意购买产品的顾客呢？

1、需要参谋的顾客

对于这些顾客，艾灸师要主动打招呼，并说：“需要我帮忙吗？”也要大胆热情地谈出自己的看法，即使你的观点和她的不一致，她也会因解释合理而感谢你。

2、有既定购买目的的顾客

这类顾客的购买心理是“求速”，因此，应抓住她临近柜台的瞬间马上接近，积极推销。动作要迅速准确，并尽快把产品包装好送给顾客，以求迅速成交。同时，要把握好以下几点：面带笑容，点头示意；记清面容，以免下次接待时忘记。

3、前来了解产品的顾客

对这类顾客，艾灸师应让其在轻松气氛下随意浏览，只要在她对某个产品发生兴趣，表露出喜欢的神情时才能接触，注意不能用眼睛老盯着她，以免使其产生紧张戒备，也不能过早地与其接触，以免惊扰她。

4、目标不明确的顾客

一般来说，对付这类顾客的难度最大，此时艾灸师的耐心就显得十分重要，如果你能坚持到最后，其成交的可能性较大。除了耐心之外，还需要较强的说服力来帮助其选购产品。

5、下不了决心的顾客

对这样的顾客，艾灸师应该积极的从旁建议，不断发出成交信号，促使其下决心购买。

6、无意购买的顾客

对这类顾客，如果不接近柜台就不必急于接触，应随时注意其动向，当她到柜台察看产品时，就要热情接待。

7、想自己挑选的顾客

对于这类顾客，艾灸师应让其自由挑选，不必过多推销产品，只要适当留意就行了。