【经营管理】那些让员工主动“卖命”的老板，都用了这3个魔法！.艾灸养生馆营销策略

有这样一句话：让顾客认同你不算厉害，最厉害的是让员工发自肺腑的“卖命”。继四星标配的员工宿舍曝光之后，几天前，刘强东为京东员工盖学校盖医院的消息又让一众网友直呼“别人家公司”。虽然别人家公司的“壕”难学，但通过一些策略让员工增加认同感，今天就来聊聊让员工死心塌地跟着你干的几个方法。

01工资已经不够了，还要拼福利：

能帮20个伙伴买房，立马给老板娘买LV

有一家网红奶茶店“茶颜悦色”，有个很有意思的梗，其创始人吕良在公司年会上放下狠话：如果茶颜能帮20个小伙伴买房，立马给老板娘买个LV。

在员工眼中，吕良十分热衷于鼓励员工买房，甚至自己出马争取团购价、为员工提供购房无息贷款或直接补贴。

而就在两个月前，茶颜悦色的员工刚刚一起去签了购房合同。

▲和麦当劳学习，很多企业都制定明确的晋升路径

优秀员工离职往往不是因为薪水，而是晋升机制问题！员工晋升机制必须是自我竞争，自我驱动的自运行系统！

设计好这个体系是很重要的。一方面，它能反映企业是否真正在意员工的需求——看看星巴克的福利逻辑，从“助房津贴计划”到“伙伴识天下计划”、“伙伴回家计划”，再到今年的“父母关爱计划”，关注员工的当务之急，体现出一种设身处地的人文关怀。

另一方面，对大多数员工来说，好的薪酬、福利与晋升标准依旧是最有用的保障手段，毕竟“打钱，是公司表达诚意的最佳姿态”。让员工明确知道自己努力工作下去，在什么时候拿到什么样的工资、做到什么样的岗位，有了目标才会更有动力。

02潜移默化的感染：

是不是认真做事的，员工能感受到

小A是一家艾灸馆的店长，她的上一段工作经历是在某二线城市有名、但口碑不太好的艾灸馆，“店里做项目总是有点虚假宣传，而且管理很不完善，我干了2个多月就不干了。”小A说。

现在这家艾灸馆虽然是个刚开始的创业公司，但在小A看来，这个老板是个做事儿的人：“比如在推一款新项目的时候，我们老板从来没有因为成本价格太高而不让客户低价甚至免费体验……”

创始人个人魅力或公司文化传递出来的无形影响，渗透在日常的方方面面。对员工来说，影响是最直接和潜移默化的。想要员工认同、热爱工作，老板首先要认同并且认真做自己的事情。

03姿态平等：

用年轻人的方式对话年轻人

星巴克称呼员工的“伙伴”一词，被许多门店拿来使用，显然，人们都喜欢它表达出来的“平等、友好”态度。

▲如何对员工，员工就会如何对待顾客

一线员工直面消费者，她们的充分参与和尝试，对产品推广、品牌文化输出有着很重要的作用。

在艾灸行业，员工年轻化是常态，据佛山一家连锁艾灸馆老板介绍，90后已经是其员工的主力军了，而98年、97年的年轻员工也有多数。

于是，在平时的团建活动中，就会考虑年轻员工的想法，组织短途旅游、唱K等等，从她们关注的兴趣点出发。

在这里，内参君建议我们艾灸馆可以联合摄影工作室搞一个造型改造的活动，让员工或者客户做个整体的造型打造和换装。

对年轻人来说，时尚、fashion本来就是日常讨论的话题，而这样的活动一方面是讨年轻顾客的欢心，另一方面，为员工带去多元化的活动内容，也符合他们对有趣、新颖工作的要求。

▲用90后的方式沟通

90后对于工作的要求更加多元，可以说十分挑剔，也很不挑剔，他们更关注价值感和工作带来的意义，而这些，是让很多老板不解甚至有些困惑的。而要抓住90后，从用平等的姿态相处、关注其价值需求开始就好了。