艾灸馆掌握正确定价法则才能做更好！.艾灸养生馆营销管理

在经营艾灸馆的过程中，定价是一个重要的步骤，只有合适的价格才更有利于吸引顾客、获得长久的发展并在众多竞争者中脱颖而出，要想定好价格，也一定要考量多方面的因素，下面就一起去学习一些应该如何定价。

一、普遍的定价法则

1、根据成本定价。这种是市面上最为常见的一种方法，即根据所需成本及各项支出，以维持最基本的利润为标准。按照艾灸协会定制的标准来进行定价，一般维持在消费者的支付意愿之内。

2、根据竞争情况定价。这是指以艾灸服务行业所指定的市场价格为参考标准，将价格控制在为顾客所接受且又具有一定竞争能力中，要保障盈利。

3、按照顾客需求定价。这是一种以顾客的态度和行为为定价标准，着眼于服务质量和成本，能够满足消费者的需要，同时价格也让消费者接受。

二、艾灸馆定价技巧

1、根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价，价格要令消费者可以接受，并且能够维持一定的利润。

2、根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣，以鼓励消费者长期消费、团体消费等，一定的折扣能够吸引到更多的消费者。

3、将一些服务进行偏向定价，即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客，并最终达到盈利。

4、为了更好的吸引消费者，可以定一些体验价，以吸引消费者长期消费，成为稳定的顾客。

5、阶段定价，为了回馈老顾客、培养稳定顾客，可以推出会员卡，在不同的金额时可以享受一定的折扣。这种方法比较常见，且更能够吸引长期稳定的消费群体。

6、保证定价，即根据艾灸所达到的效果来进行定价，以吸引更多的消费者。这需要艾灸馆努力提升工作技能，以帮助消费者达到更好的皮肤状态，并在好的结果下收取费用。这种方式更能够吸引消费者。

7、系列定价，根据服务项目的具体情况推出一些系列服务，这种价格要比单次服务划算，以此吸引到稳定顾客。

艾灸馆定价需要技巧，在这些技巧下能够更加吸引消费者，且通过不同的方式培养了一些稳定的顾客，能够保障艾灸馆获得长久的、稳固的发展。当然，也让顾客享受到了一些折扣，某种意义上实现了双赢。