艾灸师必须掌握的一些促销方式.艾灸养生馆营销策略

艾灸馆中的艾灸师，只有拥有一定的销售能力，才能符合一个成功艾灸师的标准，那么艾灸师在销售时，要掌握哪些促销方法呢？

1.钓鱼促销法

利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引她们采取购买行动。

2.感情联络法

通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使对方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达到销售目的。

3.动之以情法

通过提问、答疑、算帐理财等方式，向顾客提示购买商品所给她们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激她们增强购买的欲望。

4.以攻为守法

当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在她提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。

5.从众关连法

利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。

6.引而不发法

在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达到交易。

7.动之以情法

抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。

8.助客权衡法

积极介入，帮助顾客比较明显的利弊并加一分析，让顾客充分权衡利大于弊而作出购买决定。

9.失利心理法

利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

10.期限抑制法

艾灸师可以利用或制造一些借口或某些客观原因，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。