时隔一年，这位化妆品门店的实战专家回来了！.艾灸养生馆营销策略

“培训师不是很多人想象当中那样，穿上好看的衣服，说几句漂亮的话。培训必须具备其实际意义，教授给学员们具有价值的东西，从而帮助学员获得更高的收入，给门店更高的业绩，给代理商安全感，帮助更多的人，才是作为一个培训师该做的事情。”

在记者与杨柳的采访中发现，这位曾带领团队，单品牌、单系统、单月创造1800万业绩的实战专家，入行十年仍对培训保持着一份敬畏和热情。

此次杨柳与聚美丽学院的合作，是双方的第二次合作。在去年的8月份，杨柳与聚美丽学院联合推出了门店促销课程，帮助化妆品门店在活动促销上少走弯路。而此次的再度合作，可以说是上次课程的延伸。此次的顾问式销售课程，不仅仅局限于销售知识，而是通过不同维度的知识，帮助门店进行全方位的提升。

从门店一线到现在的品牌培训总监，杨柳可以说是最了解店家的培训师。用她的话来说就是，站在门店销售管理的角度去做培训，从根本上解决终端门店问题。

2009年，杨柳老师踏入了化妆品行业，成为了一名省区培训督导。主要负责终端的培训推广，严格上来说是培训+促销。直到2011年，杨柳才下定决心成为一名专职培训师。当时的她十分憧憬这份职业，认为培训师是一份非常神圣的职业，把自己的知识教授给更多的人。可以让更多的女性变美，变得更有自信。

从最初的省区督导，成长为现在的培训总监。回首这十年，她觉得这是一个成长的历程。只有通过不同岗位上的磨练，真正了解各类用户真正需求。进而对培训产生多维度的思考，更有利于培训工作的开展。跳脱出培训去看待培训、站在销售的角度上做培训、从聚焦形式到聚焦转化、上接战略下接销售的系统思考，让培训变得更有价值。

“其实，在培训行业工作了这么些年，我还是觉得培训这个行业仍不够完善。”面对记者，杨柳说出了自己对于现在培训行业的看法。她认为，现在的培训行业青黄不接。资深培训师开始走上管理岗位，而新培训师缺乏系统的岗位核心技能教育和训练，却坐在培训师的岗位上了，能力与岗位并不匹配。

随着时代快速发展，社会和人心都变得浮躁。很多培训师经不起诱惑，选择转行去赚快钱。大量人才的流失，也是培训行业的重大损失。在记者看来，造成这一现象的主要原因在于培训体系的不完善。

此外，针对现在的学员，杨柳也提出了一些自己的建议。她认为，作为一名学员应抱着一颗空杯的学习心态，以师为镜。老师讲的好，可以在他身上学到东西，有所收获，如果遇到讲得不好的老师，也可以自问，如果自己站在讲台上，自己会怎么讲，才能演绎的更好。以人为镜，才能让自己学的更好，走得更远。

说到现在的化妆品门店的现状，杨柳也向记者进行了分析。她认为让现在门店的陷入困境，主要是以下三个问题:

1.渠道分流，客流减少：以前购买化妆品的渠道有限，大多数人的选择是身边的门店。随着互联网的高速发展，各种购物平台上线，人们的可选择性增加，门店的客流急速减少。

2.消费者断层：60、70后的红利期已经过去，80后的消费能力逐渐萎缩，90后成为了现在化妆品的主力军。可是，现在90后更倾向于线上购物或海外代购。

3.过时的销售形式：渠道不断变革，但是很多门店依旧沿用以前的销售形式，这严重导致了门店业绩下降，客流流失重要原因之一。

针对现在的门店现状，杨柳作为一名培训师，所能做的就是尽可能的让更多的人听到自己的声音。所以现在杨柳开始不断在进行线上的尝试，通过课程、直播、文章，多渠道地对这个行业不断发声，帮助到更多门店店家、行业从业人员。而此次与聚美丽的合作，杨柳也是抱着这样的想法。帮助店家清楚门店的定位，学习到实战性的销售技巧，提升门店业绩。