一个简单的策略，让艾灸馆业绩立即倍增！看高手怎么玩？.艾灸养生馆营销策略

在我见过的人中，各行各业的老板都有，总的来说，大部分是处于传统行业，做生意的模式也显得相当传统。

有一个人是开艾灸会馆的，因为市场不景气，本身开店的位置也不好，一直客户很少，都是在亏本状态。

他之前开发客户的方式都是发发传单打广告什么的，也没有什么效果，我帮他在营销模式层面策划了一个方案，一个月忙的不可开交，数钱数到手抽筋！！！

首先他这个艾灸服务价格相对于其他艾灸馆来说是算低的，而且品质还不错。我告诉他，你的价格和质量都是有吸引力的，但是你得让客户知道，她们才愿意过来消费的。

他之前是通过发传单的方式来开发客户，但是我跟他说，这种方式宣传台低效了，而且并不能快速建立客户信任感。于是我教他一个方法，让他的艾灸馆在短时间内便自动开发了大量顾客。

那么，我是教他怎么做的呢？

在此之前，我要告诉大家的是，我有一个营销理论叫“鱼塘营销”。何为“鱼塘营销”呢？我把准客户的集中所在地（经常出入的地方）叫“鱼塘”，而开发客户的过程，就有点像钓鱼的感觉。

那么，对于艾灸馆来说，他先是拿一些利润大而成本少的服务作为赠品，例如美白凝眸护理，相当于“鱼饵”。

那赠品有了，客户从哪里来？我们要知道，我们想要的客户别人都已经为我们准备好了。我们要做的就是跨界合作，把别人的客户转换成你的客户。

他是和附近的几家女装店来合作。这些店每天进店的人数还可以，但是实际买衣服的人并不是很多，大部分女装店的成交率甚至不足10%。

他的具体做法是，先进入选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，开门见山地说：美女，我就住在这附近，经常路过贵店门口，发现进入贵店的人数是蛮多的，但是真正买衣服的好像并不多，大部分只是看一下就走了，成交率有点低啊。

女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意确实不好做啊，顾客进店基本上都是来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是在店里试了就都回家去网上买了。”

那么这时他就充满同情地对美女老板说：我非常理解你的心情，你的难处，因为我也是做生意的。然后接着说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？

美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。

那么可想而知，这样就已经算合作成功了，让这些合作的商家告诉每一位进店的顾客，现在正在举行有奖回馈活动，只要试穿3件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。

而这个神秘礼品，是由艾灸店来提供，不需要女装店老板的任何投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告，并且突出女装店贵宾的字样。

那么，看到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是艾灸会馆的美白凝眸护理服务（因为美白凝眸护理服务是必须要顾客亲自到艾灸馆才能享受的，所以艾灸馆会增加大批量的精准客户）。

你可能要问了，女装店让客户免费试穿3件衣服，客户不买衣服还送客户50元的艾灸服务，那不是会有很多客户只是为了占便宜获得艾灸服务而不买衣服嘛？

如果是这样子的话，那也并不会对女装店的生意起到帮助嘛？

但是你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感......

你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃3天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？

同理，当客户试穿3件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。

当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，因为并没有增加任何成本，50元的美白服务都是艾灸馆提供的。

那么关于试穿衣服，一个人要买衣服的前提条件是试穿，通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服，这就是销售的最短路径，所以你去服装店，导购员会极力推荐你试穿衣服。

你可能会说，那艾灸馆不是增加了大量的成本嘛？

其实艾灸馆付出的成本是值得的，因为我们都知道，艾灸馆的利润是非常高的，50元的美白服务可能成本只是几元钱。但是客户在体验完美白服务之后，因为服务质量还不错，很有可能再增加其他艾灸项目的消费。