艾灸馆想要有“钱”途？定位不容忽视！.艾灸养生馆营销策略

前言：在当今这个信息泛滥、资讯发达的时代，许多艾灸馆因为产品和营销的同质化而显露出乏态。

但是在这个时候，如果我们能够紧紧的抓住产品的相关定位，这样我们就获得了主动权。

艾灸馆定位不准，本身就是一个缺陷！

艾灸馆的定位事关产品的市场价值问题。要想确立强有力的品牌定位，那么就需要从消费者、竞争者以及品牌本身三个方面进行分析，并且以这些分析结果为基础，再找出那些令人可信的、与竞争者相区别的、并且能获得消费者共鸣的品牌定位。

一、自我分析，品牌定位要考虑适当

自我分析就是了解到企业是否拥有足够的资源、实力以及决心实现这样的定位。

（1）首先要确立品牌的影响范围，也就是说品牌所处的产品领域。

品牌所处的领域不同，消费者的要求也不同，需要的定位当然也不同。

（2）再是要了解品牌在这一领域能为潜在的消费者带来什么样的福利。

从品牌的角度说，确立品牌的定位就是确立品牌能给消费者带来什么。品牌所做的承诺必须与服务保持一致，并且保证服务能够支撑这定位。这是品牌定位令人信服的根蒂，建立品牌定位的本原。

二、顾客分析，品牌定位要引发共鸣

自我分析就是发现企业是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这个定位。

品牌定位只有差异性是不够的，还必须要引起消费者的共鸣。不然，差异性就失去了价值。所以说，我们要对消费者进行全面的分析。

分析包括两个方面：

（1）对市场进行细分，了解不同市场的规模，这样才能确定本品牌的目标市场。

（2）了解目标市场的需求，并且接受艾灸服务动力等，以使确立的品牌定位能够吸引消费者，能够引起目标消费者的共鸣，进而能让消费者进行消费。

这样，该品牌就有了竞争力，也就有了立足于市场的根基。

三、对手分析，品牌定位要形成差异

对于竞争对手的分析就是了解竞争品牌的定位，而了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，从而使得传播活动能以有效的方式脱颖而出。

研究表明，品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最佳要素。

扬·罗必凯公司曾对来自33个国家的1.3万多个品牌从35个方面进行评估。

其结果说明，在建立强大品牌中差异性起到关键性的作用。

品牌定位的差异性被认为是品牌发展的主要动力。一旦失去了差异性，也就失去了生命力。

在选择品牌定位的时候，

公司必须避免以下错误：

定位不足：无法提出有效的利益或者体验该品牌的理由。

定位混乱：所宣称的两个或以上的品牌利益相互矛盾。

定位过度：由于选用的定位较窄，使得某些顾客会忽略这个品牌。

定位乏力：只有少数的潜在顾客关心所宣扬的品牌利益。

定位置疑：顾客会对该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益而产生怀疑。

当今，是一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多艾灸馆常因产品和营销的同质化问题导致前景暗淡。如果我们能把产品的相关定位牢牢把握，那么，至少我们掌握了主动权。