艾灸馆最顶尖的销售是没有销售，感觉不到销售的痕迹！.艾灸养生馆营销策略

艾灸馆你能清楚把握客户的心理吗？你能够善于发现无处不在的需求缝隙吗？你又是如何创造缝隙，与掌控解决问题的时机的？

客户与销售人员的关系中，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很遥远；有的在身边却不购买任何产品，有的离开了却反而被成交。

这都是由于内心相知的程度不同所导致的。本源与平素中的结交，有的靠道德相联络，有的靠朋党相联络，有的靠财物相联络。只要摸准了客户的心意，善于迎合其意，是很容易成交的。

想要成交，必须事先揣度客户的心理，因势利导，顺其自然，最顶尖的销售是没有销售，感觉不到销售痕迹的。

要私下深思熟虑其优劣可否，可客户的稳固关系、信任关系，再考虑成交主张是否顺应时宜，合乎客户的心愿，最好让成交主张变得不可抗拒。

跟客户谈论过去的事情时，贵在顺着客户的心理，对已发生的事情去解说、解释，谈论现在，未来的事情，贵在善于随机应变，留有余地。

如果成交主张不合客户的心意，证明你对对方的意图与情况没有摸透，就不可能被采纳并付诸实践，这需要反复揣度，顺应时势要求，提出新的方案，以求变通，用变通的方法，就会像一把钥匙开一把锁一样顺利。要善于引导出对方的期望。

如果成交主张与对方意图一致，但总不能默契，说明两者关系表面看起来很亲热，实际上内心却又很大的距离。

在情况没有明朗，掌握实情之前就去成交，必定会事与愿违，适得其反；只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这就去推行自己的成交主张，才可能控制对方，进退自如。

有的人离得近却没有觉察客户的需求，是因为不察对方言辞虚实的结果，有的人离得近却可以了解，那是因为经常来往互相体察的缘故。

我们要从细微之处，觉察出对方的需求与痛苦，满足对方的需求，任何客户在发展过程中必然会有各种各样的需求，这是我们不可不留心观察的，用这种方法去解决对方的问题，就是销售高手。

如果没有发现需求，就隐藏起来等待时机；如果他们渴望某些满足，我们就可以谋划如何去帮助他们实现的措施。

另外，我们可以创造客户的需求，激发他们的渴望与梦想来成交。