艾灸馆如何制造卖点和增加回头率.艾灸养生馆营销策略

说到经营艾灸馆，每个艾灸馆都有一套自己的方法和技巧。但是，现在艾灸行业的竞争非常激烈，一旦自己的方法和技巧出现了偏差，很可能会让艾灸馆损失惨重，甚至被淘汰。

一、注重艾灸馆的装修和宣传

顾客光顾艾灸馆一是为了保养，二是为了放松自己，因此艾灸馆的装修要温馨舒适，让顾客能够在这里放松自己，充分享受服务。并且注意门口装修，目的是吸引人来看并适当宣传。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

二、陪衬对比法

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的，而有相同项目、产品、服务的艾灸馆到处都是，要使顾客上门，非得有一些自己特色不可。任何一家艾灸馆只有有自己的特色以后才能迎来客源，因此管理者搞特色的时候应该迎合顾客的需要，注意自己的品牌定位，让顾客自己去对比效果、服务。

三、笼络人群中的领导者

好的服务、好的效果都可以稳定顾客，中国人爱跟风，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这家艾灸馆不错，效果好，服务好，价格也公道，就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“宣传”。

四、敢于做出可以实现的承诺

对于这一点，承诺本身和它是否能够实现都十分重要。如果艾灸馆敢于向顾客承诺，自然会给顾客更多一重体贴、信任和放心，不过承诺的前提一定是商家高度的诚信基础，不轻易承诺，而承诺的则坚定信守，如此，顾客才有“动容”之理，人心需真情换得，而卖家也只能靠比生命还要重要的诚信维系这种承诺关系，才能最终获得顾客的心。

说到经营艾灸馆，每个艾灸馆都有一套自己的方法和技巧。但是，现在艾灸行业的竞争非常激烈，一旦自己的方法和技巧出现了偏差，很可能会让艾灸馆损失惨重，甚至被淘汰。

俗话说，真金不怕火来炼。作为艾灸馆光说为顾客提供增值服务，但在顾客需要时，只是“浮云”，结果给顾客一个不讲信用的印象，这也是导致部分艾灸馆顾客流失的导火索。因此，艾灸馆要说和做达到一致，用实际行动为顾客提供增值性服务，比如：建立良好的客商联谊关系，在分店开业、年庆当天给予祝福，在VIP顾客生日之日给予问候或赠送一些有意思的小礼品等;帮助顾客解决疑问，等等。

艾灸馆应该如何做促销活动？

一、首先经营者要清楚本次促销的目的在于什么？如果是吸引新顾客那就要从新顾客方面去考虑了，如果是老顾客那又是不同的，我们先来分析吸引新顾客：

（1）必须是价格方面要能吸引客人，但又不能太低，如果太低吸引进来的不一定是有效的客人，而只是贪便宜的客人，不能成为你以后的有效顾客，所以价格一般在300元左右定价。

（2）卡项里的产品必须是你的亮点产品，也就是说顾客用了会再来消费的产品。

（3）卡项里要有一个能留住顾客一个月的卡项，但不能太长。

（4）要控制您的成本，必须结合厂家和代理商的政策走。

我们再来看一下吸引老顾客

老顾客的方案一般以有目的的销售为主，但很多艾灸馆又不知道怎么去找目标下面我进行分析：

（1）每个艾灸馆都有一份顾客档案表，从这里面就知道你应该做什么样的方案，因为这里面可以看出来你的顾客群体最需要的是什么项目，而那些项目又可以提升，例如：一个艾灸馆有一百个有效客人，做补水的有40人，做美白的有20人，做抗衰的有15人，其它类的为15人，那您就要看您的顾客群里有多少人补水类快完了，如果补水有10人以上，您就可以设制本次活动以补水为主，其它项目为提升，这样你的活动才会对你的顾客有用，反之就没有多好的效果，而前提是您的顾客档案表要做的详细，请问您做了吗？

（2）不要以年卡，季卡为主，要以项目卡为主，这样做的目的在于不堵塞你后期的销售。而且收费也不低。

（3）配送产品还是以您店里的亮点产品为主，这样利于后期做一个良好的铺垫。

我们要认清做活动的目的在于什么？是单单只是为了本次活动收多少钱做活动吗？

其实不然，这应该只是您的第二目的，所有活动的目的应该是让客人更全面的了解您的产品，便于后期更好的销售您的产品，做一个良好的铺垫，而您 这一次的铺垫，就会告诉您下次活动你可以怎么做，做什么？这样让艾灸馆的活动成为良性发展，让顾客有目的性的参加您的每一期活动，这样您的活动每一次都不会落空。为什么我们现在艾灸馆做活动没有成绩，不做活动更是没有收入，就是因为您的活动目的不强，只是想着收一次钱而已，没有为下次活动做好铺垫，而下一次活动又没有很好的利用上一次活动的好处，所以后期的活动便一次比一次差！