艾灸馆店内业务和核心内容/销售模式.艾灸养生馆营销策略

艾灸馆店内的业务主要是哪些？最核心又是哪些？销售模式与岗位设定，销售模式决定岗位职责根据销售模式来设定岗位职责，艾灸馆一般有如下几种销售模式：销售模式优点和缺点。

1、全员销售，都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。

机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小艾灸馆。 销售太随机，达成率高会因艾灸师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。

变通方法一：有偏销售型艾灸馆会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与第一次成交，售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有进一步者，把店分为售前店，售中（后）店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心专业艾灸馆形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多艾灸会所的拓客职能由总部来完成。

变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给A类员工（有销售能力）接待，老顾客让B、C类员工（没有销售能力，只能做服务）接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工能力讲清楚。

变通方法三：另外一种情况是不同艾灸师学习不同项目，如专做面护艾灸师，做身体艾灸师，做特殊项目的艾灸师。或者从C、B、A级不同阶段让艾灸师学习掌握不同项目。

2、顾问分组分顾客，一般为二个顾问，艾灸师点号（计名）加轮排，不分组，顾问拿自己这一组提成，艾灸师拿自己的销售提成。

顾问销售专业，准确，达成率高，艾灸师相对团结少矛盾适合：8—12人左右的艾灸馆 顾问能否接待得过来，会否造成销售不全面，顾问有竞争，艾灸师无竞争，而且分配顾客时很容易靠关系。

3、艾灸馆分成两组，二个顾问每人带一组。

顾问销售，艾灸师辅助销售（有时一店长一顾问，各带一组来销售），除顾问拿自己这一组提成，艾灸师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定， 销售专业，准确，达成率高，艾灸师有竞争，有团队意识，还方便艾灸师技能提升适合：10—20人左右的艾灸馆 顾问与艾灸师配合是个问题，顾问能力高低容易造成艾灸师与顾问产生矛盾。

4、艾灸馆分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，艾灸师只服务，不销售。

此方法适合顾客销量高的特大型会所。 专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好休息。适合：高级艾灸会所 如果顾客消费不高时，人力成本高，人员匹配也是个问题。