艾灸养生馆推销技巧 五个方法激发顾客消费欲望.艾灸养生馆营销策略

在众多的艾灸馆加盟店中，如何才能让众多的让顾客青睐于你呢？如何才能有效很刺激顾客的消费欲呢？下面，小编为大家分享5个方法，让你轻松的推销出服务产品，让客户开心的和你成交！

1、卖服务重于卖产品“没有最好，只有更好”。在销售过程中一味向顾客强调我们的产品就是最好的，往往都没有获得成功。都说销售人员是最精明的，其实顾客也不例外。人之所以被骗，那是因为她还愿意相信。艾灸产品向来以种类多、功能齐全著称，面对如此激烈的竞争，单靠产品硬件来比拼业绩实在是太难了。且对于顾客来说，很多产品的功能都是相似的，之所以选择这个产品，那是因为卖家的服务态度好。所以当艾灸馆顾客心存担忧和疑虑时进行反复解释与引导。

2、买卖不成人情在艾灸产品的消费受众多是女性，相比于男性，女性更细腻感性。因此当发现艾灸馆顾客有消极情绪甚至反感时，不应局限且急于介绍产品，而应再一次真诚地与顾客进行情感上的交流沟通。或许就是这个真诚打动了消费者让她掏腰包也是非常有可能的，就算当场没有拍板也能为下次消费做好铺垫。

3、比较同行同类产品的差异“外行看内行，越看不越不明白”顾客或许对艾灸专业知识了解得不够深，所以对艾灸产品、艾灸服务项目的衡量停留在便宜战的层面，择低而从之。这个时候，艾灸馆的艾灸顾问应该向顾客介绍产品与项目与同类相比的差异有哪些？细心、耐心地从优势、功效及对应的价格来加以分析。

4、顾客的潜在需要与产品联系起来一般来说，只有当艾灸馆顾客意识到拥有了众多的利益时，才会有强烈的消费欲望。因此，艾灸顾问要站在艾灸馆顾客的立场上,多方面介绍产品的利益，诱导艾灸馆顾客想象消费后的好处及未消费所带来的遗憾，达到激发艾灸馆顾客消费欲望的目的。

5、产品演示或送试用装体验“真金不怕火炼”好东西不怕先试后买。现在市面上有不少艾灸产品都有非卖品的试用装给顾客体验，这对于那些心存犹疑，举棋不定的顾客来说，是很不错的“笼络”方式。对于没有试用装的，也可以向顾客做产品演示，让事实说话，打消顾客的疑虑。