艾灸师如何提高自己的销售技巧？.艾灸养生馆营销策略

艾灸师是一项高薪的职业，而这些高薪艾灸师靠的是更高的业绩，在这些业绩背后，艾灸师们付出了无数辛勤的汗水，才为艾灸馆加盟店带来了大量业绩，获得了属于自己的工资。那么，艾灸师的这些业绩从何而来呢？当然是靠销售！今天，小编就为大家带来了一系列的销售技巧，希望对大家日后提高业绩有所帮助！

技巧一：做好准备工作

机会是给有准备的人，这句话说烂了，但你不得不说这是真理。艾灸师想做一名合格优秀的销售并不容易，也不是在给顾客做艾灸的时候顺便推销一下这么简单。销售不仅仅是要能说会道，更要了解市场的需求。所以，艾灸师想要做好销售，就必须提前做好准备工作。

现在艾灸馆的顾客总喜欢讹促销员，哪个艾灸馆有多么便宜，哪里的艾灸馆又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

技巧二：想顾客所想，给顾客所需

现在是看服务质量的社会，艾灸师被要求待客要主动热情。但在现实中，很多艾灸师不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用艾灸馆的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

技巧三：借力打力

艾灸馆的资源要善于利用，艾灸师也是讲求团队精神的一个职业，如何如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。很多人都知道，有些活动中需要有人来烘托气氛，这一类角色就是大家俗称的“托”。而艾灸师做销售的时候，和同事一起演双簧也是一个非常有效发方法，当然，我们的前提是不能违背业界良心。

对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视她，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要店长再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果店长不在，随便一个人也可以临时客串一下。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

技巧四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。据说在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些艾灸师不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记艾灸师的使命，就是促成销售、提高业绩！

艾灸师不管是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

技巧五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！所以很多艾灸馆都为留住老顾客做多番努力，要知道，一批稳定的客源所带来的生意远比你想象中的要多的多。

艾灸师在平时应该注意和已成交的顾客维持良好关系，这往往也会我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地为顾客服务，当她临走前提醒一句是否带齐物品，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把顾客送到店门口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！