艾灸养生馆销售技巧 让你轻松成交.艾灸养生馆营销策略

“现在的艾灸馆真不好做啊”，大部分的艾灸馆老板都会这样说，艾灸馆这个项目却还是依旧赚钱，而且还有更多的创业者来到了艾灸馆加盟。做生意是需要技巧的，掌握了技巧怎么会越来越难做呢？

其实不是生意越来越难做，只是没找到做生意的具体章法而已。有的老板看别人在做“中国好状元”！她也联系一家公司帮她做“中国好状元”，不管现在店里需不需要、适不适合，听朋友说今年最火的模式是“XX营销”，她就开始寻找做“XX营销”的公司合作！她还不知道XX营销是怎么操作的，她就想引进这个模式到自己店里来，就不用去谈适合不适合了。

更让人不能理解的是，有些老板在考察一个项目的时候，她自己都不知道为什么要购买，为什么要加盟？就稀里糊涂的投资了。我想问，你这么不理智，你这么把这个店做大做强？

如何让顾客进店？就难住大部分的老板娘！

如果你经营一家艾灸馆有些时间了，还没很轻松的来解决，怎么样让顾客进店的问题，那我想你从开店到现在基本上就没有轻松过！

其实这些问题没有你想象的那么难，你只需要回头想想你店里现有的顾客是怎么进来的就可以了，这里说的这么进来的，不是说你用的什么招式，而是问你她当时选择你这家艾灸馆的时候当时的心理活动！所以说，每一次成功的销售，都不是你说服了对方，而是你引导对方，让她自己说服了自己，所以她就购买了！她就留在你店里了。如果你试图用语言说服对方的时候，你注定销售不成功。

我相信很多老板在听课学习的时候，都听到过这样一句话，“产品只是我们销售的媒介，我们销售的不是产品，而是思维模式”，什么意思？

产品只是媒介，意思是说，我们要赋予这个产品更多的价值，顾客卖的是一种感觉，这里的感觉其实就是价值，如果你不去塑造产品的价值，顾客是没有感觉的，也是不会购买的。那么“塑造产品的价值”就显得尤为的重要了，你想要轻松的成交，就看你塑造的价值有多高？你如果将某个产品让顾客感觉值1800元，而你的实际成交价格是180元，你说她买还是不买？

然而很多老板都遇到过这样的困惑，为了留下这个顾客，已经做到卖价就是进价了，然而顾客依然不买单，是为什么？她不知道，一个产品在每个人的心理的价格是不一样的，你觉得值钱的东西别人不一定认为值钱，因为别人和你的思维模式是不一样的，这就是我上面说的，我们销售的是“思维模式”，你要将你认为这个产品值钱的思维模式销售给她，让她和你一样的思考模式，来思考这个产品的价格，你就成功销售了！