艾灸养生馆成交秘诀 掌握顾客的心理很重要.艾灸养生馆营销策略

对于艾灸馆经营，我们需要把握和迎合消费者的心理，从而去影响消费者最终达成销售目标。为了艾灸馆更好的提高成交率，今天特别对艾灸馆消费者做出了以下几种心理分析，希望让你的艾灸馆加盟店有更高的成交率。

一、面子心理

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。艾灸师可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售目标。比如，艾灸师可以通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与她相配，让她感觉大有脸面，从而达成目标。

二、 从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。艾灸消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，去艾灸喜欢去人多的店;选择品牌时，偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时，偏向选择热点城市和热点线路。

在实际工作中，艾灸师可以主动利用人们的从众心理。比如：在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象;也可以说秀靓植物祛斑经典纪念套已经售出多少多少套，从而促使消费者尽快做出决策。

三、 推崇权威

艾灸消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种心理往往导致消费者对权威所推荐的产品无理由选用，从而形成产品的畅销。

而在艾灸馆的日常销售中，除了选择明星代言外，还可以充分利用艾灸导师的专业性、权威性影响成交。

四、爱占便宜

“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜;价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

消费者不仅想占便宜，还希望“独占”。所以就衍生出了一种话术：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。