现如今各大艾灸养生馆为了抢夺客源使出了浑身解数.艾灸养生馆营销策略

现如今，随着人们生活水平的飞速提高，艾灸馆犹如雨后春笋般快速发展，市场竞争进入了白热化阶段。各大艾灸馆为了抢夺客源使出了浑身解数。产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年志庆、积分拿奖等等名目繁多的促销活动，充斥着艾灸馆的门头巷尾，顾客对这样的促销已是无动于衷了。那么，艾灸馆该如何做好促销活动呢？

(1)确定促销活动的最终目的

凡事预则立不预则废，艾灸馆要想设计有效的促销活动方案，首先必须确定促销活动的最终目的，毕竟，只有从目的着手，才能够理清楚促销的目的，围绕最终目的设计有效的方案。艾灸馆开展促销活动的目的是什么呢？这就需要从艾灸馆自身入手，不仅需要考虑艾灸馆的发展状况、活动时机，还需要考虑竞争状况以及市场情况等，来确定艾灸馆开展促销活动到底侧重知名度的宣传，还是艾灸馆的销售业绩提升，亦或者是为了拓展顾客，解决艾灸馆的客源问题等等。

(2)确定促销活动的特色与亮点

当然，艾灸馆促销活动是否成功，与活动的特色亮点密不可分。如今艾灸行业竞争激烈，各种促销活动更是让人眼花缭乱。如果艾灸馆的促销活动太过于平凡没有亮点，将很难吸引用户的注意，艾灸馆的促销也就达不到想要的效果，因此，艾灸馆要想举办一场火爆的促销活动，就必须要设计引人注目的促销活动特色，注重亮点的打造，只有这样才能够促进艾灸馆促销的火爆程度。

(3)选择新颖有效的促销方式

一场火爆的促销活动，不仅仅需要有特色有亮点，还需要新颖的促销方式来博得目标顾客的眼球，从而引起人们参与的欲望，提高成单率。毕竟，艾灸馆促销活动能否成功主要以顾客参与为基础，只有吸引更多目标顾客加入进来，才能够带动整个促销活动的氛围，从而推动促销活动目的的达成。

(4)做好参与人员的分工与培训

一场促销活动的成功举办离不开背后艾灸馆员工的积极参与和支持，艾灸馆促销活动能否达成，艾灸师在活动中的表现起着最为重要的作用。这就需要艾灸馆在制定活动方案时就考虑到艾灸师的重要地位，活动方案要围绕设计出来的活动项目，找出顾客可能提出的所有问题，制定出合理的、顾客能接受的标准答案和销售话术。对活动项目、销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，并熟记于胸、准确使用，必要的时候要进行演练。

(5)扩展宣传渠道营造人气

活动的宣传方式不能铺张浪费又达不到效果，要选择能大覆盖面、符合艾灸馆顾客档次。宣传内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。一般来说，一个活动要想取得预期效果，要有至少一个月的宣传预热，这里面包括对大众的宣传和对艾灸馆潜在顾客的宣传。艾灸馆顾客档案的重要性，就在这个时候体现出来了。

促销一直是艾灸馆最常用的提升销售业绩与知名度的有效手段。艾灸馆要想开展一场火爆的促销活动，离不开一套行之有效的促销活动方案。只有制定合理的促销方案，才能对艾灸馆的促销活动提供一定的参照和指导，从而让促销变得更有价值。