艾灸养生馆好好运营“虚实结合”的技巧.艾灸养生馆营销策略

众所周知，艾灸行业属于服务类行业，因此，艾灸馆所做的一切工作都要围绕“服务”二字。当然，服务是一个有预谋的过程，完美的服务都可以通过精心的设计来达到。只有我们没有想到的，没有顾客不需要的。那么，如何做好服务工作呢？

1，额外礼物

人天生都爱占小便宜，这样的心理往往促成了销售的开始。额外礼物可以增加服务的砝码，在合适的时候加以运用，就可以刺激顾客神经和购买欲。但赠送额外礼物时，不要有太强的目的性，如试用装、小赠品、配送的礼品等，不一定非要在促销的时候才去用，这好比痕迹感太重。很多礼物也许对顾客的用处并不大，但是“额外的东西”毕竟是天上掉下来的馅饼，能给顾客带来一个好心情。让额外的东西变得物超所值爱不释手，如有纪念意义的工艺品、自制的小礼品、有特殊用途的工具、限量版的物品等。

2，咨讯服务

艾灸馆应建立完整且不断更新的“顾客需求咨讯档案”，以方便为顾客提供各种免费的咨讯服务。现在已有越来越多的大型艾灸馆开始和通信公司合作为顾客提供免费的短信咨讯平台，以扩大服务容量。

3，附加服务

顾客认为最好的服务，就是拥有最多附加值的服务。有的在艾灸馆里设置了健身区，让顾客健身完了作护理，作完护理还可作身体；有的把休息室改造成酒吧休闲区，配置电脑上网，投影电视，并提供免费的各种饮品，让顾客在此流连忘返；还有的在顾客作完护理后，针对不同的皮肤、不同的年龄层、在不同的季节奉上茶疗、粥疗、汤疗，标本兼治，内调外治，成本不高，让顾客倍感温馨，而且也很好的辅助了产品的治疗功效；更有奢侈者，在洗手间里配备液晶电视、在艾灸室里配备蓝牙耳机、在诊疗室里配备医院专用的亚健康检测仪器等，这些附加服务无一不给顾客带来了全身心的感官享受。

4，教育

高品质的艾灸馆服务体系是建立在完善的顾客教育体系上。顾客不一定永远正确，她们常常会站在服务的对立面，只有把顾客变成专业的顾客，我们才能更好的服务顾客。所以，教育是服务的根本也是优质服务的保障。艾灸馆要建立符合自身顾客特点的教育培训系统，尽量避免“乱、杂、重复、水平低”的问题出现。服务是长期的事业，要从长远的观点来看待顾客，盲目追求短期利润的最大化，只会带来艾灸馆品牌价值的降低。财富不等同现金，艾灸馆要把教育服务当作是为长远的品牌价值服务，如果让教育不带任何商业目的，那么对于顾客来说这就是超值的服务。

5，联盟服务

异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。通过异业结盟能很好的利用“虚实结合”的技巧，使艾灸馆可以有效利用联盟单位的综合资源，满足顾客多种需求，为顾客创造全方位的增值服务。高水准的异业联盟平台，可以把大量节约下来的服务成本用于提高服务质量上，让顾客的附加值最大化。从VIP卡的互通到大型联合促销、从整体形象推广到客户信息共享、从构建联盟网站到发展电子商务平台，异业结盟可以帮助艾灸馆把服务水平提升到更高层次。

6，生活顾问

竞争让原来各行业的独立功能变得更全面，艾灸馆也需要这样，只要服务人员的素质可以不断提高，服务就有无限延伸无限超值的可能。艾灸师除了要当好顾客皮肤的管理顾问，还应该成为顾客的心理咨询顾问、家庭生活顾问、消费顾问、娱乐顾问等，融入到生活的方方面面，不可或缺，既而创造顾客心理上的依赖感。

服务的宗旨就是，尽一切努力满足顾客的需求。对于从事艾灸行业的人来说，扮演的是顾客皮肤的私人医生，是为顾客创造美丽的人。