如何让品牌度和销量双丰收？7大绝招教给您.艾灸养生馆营销法宝

对于营销来说，往往品牌和销量不能兼顾。一般是销量带动品牌。如何让品牌度和销量双提升？今天就这个问题和大家一起分享一下。

第一招、销量是最好的品牌营销和曝光

因为当客户在使用产品的时候，是最强的曝光，感知和识别度最强。亲身体验胜过任何的传播和解说。品牌一般分三个维度发展：知名度、美誉度、忠诚度;不管怎么样得先发展知名度。有的朋友要问我，初创品牌根本没有销量我要怎么做?

第二招、定位核心客户族群，精准营销

如果你的企业才刚开始，人力有限资源有限金钱有限，那么最需要的就是精准营销。在做投放之前一定要清楚自己的受众是谁，而受众即是你的客户源。要做精准营销，你首先要知道你的核实客户族群是一群什么样的人?他们会去哪?他们爱看什么内容，这样你才能做到精准。我们要找到给你80%利润的那20%的人，一般从：年龄、追求(爱好)、区域、工作、性别5个维度用一句话来描述你的客户族群。比如：25至30岁追求生活品质，喜欢与朋友分享的一线城市白领女性。然后你会发现他们的很多特征，自然而然就能知道自己接下来怎么投放。

第三招、做好你的产品，在流量来临的时候要HOLD住

很多品牌营销之所以无法转换成销售不是因为品牌活动做得不好，而是他的产品没有做好。在客户面前把自己的品牌吹得天花乱醉，结果客户拿到产品的时候根本不是那么回事，反而适得其反。基于如何把产品做好，有几个思维可以参考：

1、痛点思维

这个也被很多家提过，特别是X米。其原理是基于客户痛苦的点，从客户的需求出发改善你的产品。比如：客户觉得手机太贵，那就做个千元机;客户觉得千元机配置太差，那就做个千元高配......最后客户大呼叫爽，然后产品就卖爆了。

2、爆品思维

这跟第一点是同一个逻辑，把客户觉得爽的产品卖爆。等等，这个时候你会说，做高配的千元机不赚钱啊，你还把他卖爆，你傻啊!别急，还有第3点。

3、羊毛出在猪身上

说白了就是产品组合搭配卖。把最爆的引流款和毛利最高的但客单不高的毛利款放在一起卖。最终你会发现，两个产品都卖爆了，你也赚到钱了。

第四招、选定渠道：营销渠道和销售渠道打通

互联网特别是移动互联高速发展的今天，渠道真的很多，让人眼花缭乱。选不一样的渠道会带来不同地效果，决定渠道也是由第二点说的客户族群决定。这里要强调的是你的营销渠道和销售渠道一定要打通，有很多品牌营销说了一堆高大上的东西，当客户觉得这个品牌不错的时候，结果发现不知道去哪里买!这是何等的悲哀。互联网大大解决了这个问题，有不少做化妆品的，开了个淘宝店，然后每个月花几十万请一些大号转发说这个产品真好，再带上链接，一个月能带来几百万的销量，也是品牌曝光和销售相结合的典范。

第五招、制造内容，用(客)户全程参与进来

在这个互联网越个性化的时代，流量的碎片化，用户越来越以自我为中心，所以参与感非常重要。我们这次活动主题就叫“我们一起建农场”，我们除了让客户参与众筹成为农场主外，包括整个活动怎么做，需要什么内容?农场里应该种什么?养什么?都让用户来投票决定。包括后面的护林员招聘等都是经过与网友交流探讨后得出的。整个活动客户可以360度参与，无论是出钱还是出主意。因为有参与感，这样客户在活动中才会更多的自主传播。我们护林员的招聘有12万人次转发，也是网友一个传一个这样传播开的，最后竟有5000人报名，大大出乎我们的意外，可见用户参与的魔力有多大。这里我们其实一定程度在做品牌美誉度。

第六招、借助风口，让你飞起来

我们经常说站在巨人的肩膀上，其实风口的概念跟这个类似。以前的武侠小说里面，一个人要想出名一定要在比如武林大会、华山论剑之类平台上才能大展身手。我们做营销也是一样的，找流量最高的时候，就是营销的风口。作为电商，双11及年底是流量的最高峰，所以我们选择把整个双11的主线和营销活动做在一起，也借助双11的平台大流量，让更多人知道新农哥。

第七招、一回生二回熟，老客户营销

做老客户维护往往是很多策划人员要忘记的事，因为它相比起来较枯燥无味也无法吸引很多的注意力。客户被你吸引过来了，也在你这里买了，怎么让他留下来，对你的产生忠诚，这个非常重要。就是品牌忠诚度。在这个品牌横行的时代，客户的品牌忠诚度非常的低，因为可选的同化产品很多，所以需要不断的维护。

以上的七招仅仅是一些成功人士的经验之谈，在具体的经营过程中，要结合自身的现况，做出合理的调整，这样才能获得理想的结果。