传统艾灸养生馆如何pk淘宝？.艾灸养生馆营销法宝

很多在美业界呆过十五年以上的艾灸馆老板都有这样一个感慨：十年前的生意真好做，现在的生意真心的不容易！十几年前，我们还没有信用卡，很少有顾客欠款，做一次活动能收满满一抽屉现金……但是现在不一样了，因为有了淘宝，给顾客推销什么东西，人家一看牌子直接就去淘宝上买便宜的，你该如何生存，传统艾灸馆如何pk淘宝？

虽然淘宝抢了很多线下门店的外卖业绩，损失了不少零售利润，但是淘宝也让每一个网购的家庭省下了更多的钱。每年的双11，可是马云给每个女人的节日。互联网和移动互联网给每一个线下服务行业带来的冲击是大势所趋，任何阻挡的企业无疑是螳螂挡车。

举个例子：音乐界还有不少大咖一直在到处打官司，捍卫自己的音乐版权。罗胖曾劝他们不要干了，因为没有希望。他们说，不仅仅是为了钱，就是气愤，就是为了个天理。道理是对的，天理也要维护。但这就像是刻舟求剑一样。光看见剑是从这掉下去的，却忘了船已经往前走了。这个前进的船，就是时代的发展，那个剑就是我们自己过去的商业原则。

当人们为音乐付出的费用越来越多，但作曲家反而挣的钱越来越少。道理只有一个，就是整个产业链里的价值产生环节发生了变化。之前唱片公司买唱片赚钱，然后分给作曲家。但随着时代发展，这个价值从唱片逐渐变成了衍生的各种服务场景。比如，一个小女孩平时从网上下载免费音乐听，觉得好听后就去参加一次明星演唱会，结果花掉几千块钱的门票以及其他费用，于是之前免费的现在一次性都还给了唱片公司。

同理，现在的消费者显然比过去在艾灸上消费的钱多得多。马云的淘宝虽然对艾灸馆的外卖产品销售造成了极大的冲击，各种上门服务平台也对门店的常规项目形成了潜在的威胁，艾灸馆的老板们貌似在这块赚钱少了，与其您继续刻舟求剑式的找马云要个公道，找“美X家”等寻个天理，还不如另辟蹊径，找到新的利润增长点。现在，医美大潮汹涌，高科艾灸如火如荼，哪一个机会都能让“吃了我的给我吐出来，拿了我的给我还回来”，关键是怎么做？

淘宝和上门艾灸平台击穿的是线下门店的“信息的不对称性”，通过去中心化、去中间化，带来了更多的选择、更低的价格。但是线下的艾灸店永远不要忘了，唯一能够战胜”廉价“的经济学公式：价值+稀缺=价格。

只要是没有稀缺性的东西，再有价值都不产生价格。这种稀缺性的背后，就是线下服务不可替代的专属场景、情感纽带、专业精神。制造稀缺，重塑价值，新的服务场景将给艾灸馆带来新的机会。走出来，看见世界，开一家无法替代的艾灸馆。