常见的艾灸养生馆四大营销误区及解决对策.艾灸养生馆营销法宝

随着艾灸馆的遍地开花，艾灸馆之间的竞争也越来越激烈，各艾灸馆也都开始深入研究营销策略，但是很多新手艾灸馆老板容易受一些营销误区的误导，下面我们列举了常见的艾灸馆四大营销误区及解决对策，希望每个新手艾灸馆老板能够及时看到。

一、缺乏战略定位。没有解决客户对象，只知道进门是客，却不知道自己的核心客户在哪里，从来没有留下忠诚客户。

具体表现有以下四点：第一，在广告上常年打折促销，低价诱客，难以见到系统的品牌广告战略。第二，对自己的客户群没有做过具体分析。从来没有建立客户档案，只凭面孔记人。第三，在缺乏分析的基础上，所有的决策都有可能失误，不同的客人在要求上有很大不同的。第四：缺乏基于业务目标实现的年度营销规划。

解决办法：明确自己的客户类型，建立满足客户的营销广告语。清晰的定位会成为有效的卖点，使我们从一堆同行中脱颖而出，也令客户牢记不忘。

二、特长定位不明。既讲自己是治斑专家，又讲自己是减肥高手，同时不忘自己还能纹唇、纹眉。最后告诉客人，自己还能做形象设计。甚至还能做咨询服务。广泛的业务内容，都需要专业的定位，起码不能在客户心里引发疑问。对经营者来说，当选择变得越来越多的时候，要懂得放弃诱惑，坚持自己的选择，从而树立一种专业优势，并不断宣传这种优势，才会在客户心中占据一个重要的位置。

解决办法：找出长年跟随自己的忠诚顾客，为她们建立档案，专门管理，定期回访。为每一位顾客提供最贴心的服务，留住老顾客，比扩展新客户要省钱、省力。

三、广告诉求不明。这种定位不明的错误反应在广告上，只知道自己开艾灸馆，却不知道客人为什么要选择自己？

解决办法：请专业人士，做出全年广告策划及预算，看似费钱，实则省力。既可借脑生财，又可掌握全年广告支出，同时还可以获得相当的广告优惠。

四、员工专业不明形象不明。艾灸馆的从业人员，学历不高，老板又大多是白手起家，员工和老板感情深厚，和客户又十分熟悉。艾灸馆像个大家庭，其乐融融，难以树立专业权威。

解决办法：树立专业形象，用专业语言和专业训练，提高员工素质，提升艾灸业的服务水平。