艾灸养生馆营销策略 吸引眼球还应有成效.艾灸养生馆营销策略

开艾灸馆的目的是什么？“赚钱”，答对了。那么，我想问问大家，经营重要还是管理重要。你可能会说管理。可是，有什么好管理的，就那么几个人。钱挣不到，什么都没有。什么都要用钱来说话。所以，不能学500强，要先学会经营。这时，我们就要看钱流方式。所以，入店模式最重要。

重视度，让客户感觉好起来

一个艾灸馆有其成规律，顾客是从认知到消费的，也就是说，我们挣熟客钱最多。诚信经营、产品效果、重视度，这三个哪个是重点？最重要的是重视度。我有个顾客不会写字，是个文盲，但生意却做得很好。为什么？他重视重视度。人被重视后，会感觉效果好很多。我是行商，你们是坐商。坐商就应该知道是靠诚信和客情关系去经营的。

拓客不如唤醒老客人

我们天天说拓客，到底是拓客重要还是唤醒沉睡的老客人重要？当然是唤醒客人重要。艾灸馆是卖半奢侈品的，不赚钱你做什么。新客人来了，老客人也来了，艾灸师从早做到黑，新客人倒是服务了，老客人却抱怨，跑了。为什么激活老客人重要？老客人离开你，理由很多，让她回来理由也很多，比如想她了。

艾灸馆眼球经济，不要学重鸭子下蛋

把低消费转到高消费，如何吸引消费者消费？三句话，技术决定是否专业，项目决定艾灸馆的档次。模式决定赚多少钱。顾客都是低门槛进来，我们要想办法转化成高消费。人气不高、利润高的项目，要不要？要，人气高、利润低的要不要？要，要什么，要人气。如何转？低门槛进来后，消费的转化要靠眼球经济和体验经济。要让艾灸馆吸引消费者的眼球，否则就变成鸭子下蛋。你们见过鸭子下蛋吗？鸭子是把蛋下到水里，是看不到的。艾灸馆应该是母鸡下蛋，要擅长叫，不叫就没人知道。有的人抱怨，别人做活动都收很多钱，我却收不到。为什么？因为你采取的是鸭子下蛋。做事情要先吸引眼球。做业绩提升一定要擅于制造销售。这就像打仗要师出有名。

艾灸馆单做“红旗项目”和“红利项目”都没有出路

对于艾灸馆的利润，老板娘要知道两个概念：红旗项目和红利项目。“红旗”就是能做出效果，满意度高的产品。“红利”是用来赚钱的。我们的工作就是把“红旗”转化为“红利”，你就赚钱了。单做任一个都是没有出路的。

巧设增值项目，虚实结合赚钱就容易了

为什么要做活动，为什么回馈顾客，就是为了提高顾客到店的愿望。客人不来，不是靠抱怨就能把客人拉进来的，要巧设增值项目。为什么有的增不了值，是因为你对增值的理解不同。单炒养生，都没人来了，不痛不痒的。为什么？养生是虚，如果虚实结合起来，赚钱就容易多了。

有了存货怎么办？设个秒杀区死钱变活钱

很多老板把艾灸馆当服装店开，款式很多，前几年不赚钱，有库存了，怎么办？先消耗库存呀，比如，设个秒杀区，都是用来处理死货的。当女人面对众多诱惑时，有人存300元，就有人存3000元。