艾灸养生馆要想业绩高 推销有妙招.艾灸养生馆营销策略

看一家艾灸馆经营的如何，就看它的业绩怎么样？生意的好坏都是拿业绩说话，每家店面都想使业绩在同行业中拔得头筹，但是销售太困难，竞争太激烈，以至于业绩上不去，该如何是好呢？这就要通过下面几种推销妙招了。

一、保持微笑

艾灸馆要要求所有销售员保持微笑，在对顾客微笑时必须露出5颗牙，这是标准的、最迷人的微笑，少一颗都不行。“笑”是最人性化的表现，必须发自内心的真诚才能打动顾客，这比高明的销售技巧更具杀伤力。

二、建立关系

艾灸馆的推销员要努力与顾客建立亲善关系，并让顾客觉得自己的需求被尊重。最有效的方法是重复顾客的话，这时销售人员还需与顾客保持友好的眼神接触，拿产品时既不能小心翼翼，也不许随随便便，用规范手势拿出产品这会让顾客觉得产品很有价值。简而言之，刀要藏，刀的锋利也不能打折扣。

三、别再说“我可以帮你吗”

艾灸馆的推销员要将自己定为聚会的女主人，让顾客坐下来了解，保证充分接触的时间；与顾客打招呼，推荐用“我喜欢你今天穿的这身衣服”或者“外面的天气还那么好吗”，应当尽力避免“我可以帮你吗”这类公式化的语言，防止顾客产生抗拒心理。如果顾客想看护肤品的效果，推销员应当先在自己的手上展示，而不在顾客的手上，避免顾客有被侵犯的感觉。

四、联系推销

艾灸馆的推销员在向顾客推销产品时，可同时推荐2~3件产品或项目，好让顾客有选择性，并适当向顾客提出建议。通过“联系推销”方式，如果顾客已经做了艾灸项目，则向她推荐与之搭配的艾灸产品，售出成功机会能达到70%。如有顾客对某种产品产生浓厚兴趣，即便没有马上购买，艾灸推销员也应将产品型号等讯息写在名片上交给顾客，这个细节，既不过分热情，又能保持艾灸馆的品牌形象。

五、坚持诚信

当有顾客要求达到XX完美效果时，艾灸馆应坦承向顾客解释，现实中并非能达到如此完美无瑕的效果，并建议顾客选择合适自己的产品。

虽然任何服务都是以销售为中心，但人性化的推销却是一门艺术，使顾客能心甘情愿地掏钱买单，在此过程中淡化了赤裸裸的交易关系，顾客也充分享受到了做“上帝”的乐趣。