艾灸师专业的销售话术：采取三大询问方式.艾灸养生馆营销策略

艾灸师如何把产品轻松推销到顾客手上呢？如何让自身成为最优秀的销售人才呢？这就需要掌握专业的销售话术，通过采取以下三大询问方式与顾客进行聊天，向顾客提出各种各样的问题，以探求他们的心理需求，那么将大大提高销售成功率。

一、状况询问法

在日常销售中，状况询问用到的次数比较多，例如：“您在哪里上班？”“您喜欢什么的妆容？”等等，这些提问都是为了更了解客户的目前的状况。艾灸师可以对客户进行状况询问，但是，一定要询问和自己要销售的产品有关的主题。

二、问题询问法

当艾灸师在客户的状况询问法中得到的答案后，就可以进行问题询问法。为了进一步探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出问题，也是在探求客户的潜在需求的询问。例如：您以前做的是什么护理。护理的过程是不是舒服的？你觉得效果如何？有哪些不好的地方？通过这些问题询问，我们就可以知道客户不满意的地方，就有机会进一步挖掘客户的潜在需求了。

三、暗示询问法

艾灸师发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。比如：我们这里的护理比较简单，然后效果也比较好，没有之前的那么麻烦，你要不要试试？艾灸师若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后，艾灸师就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。