充分了解艾灸养生馆销售战败的因素.艾灸养生馆营销策略

现在很多艾灸馆的业绩之所以上不去，最重要的原因就是销售工作做得不够理想，很多销售人员面对那些比较理智的顾客，就很难把产品成功推销到他们手上，而且经常会遇到被顾客直接拒绝的情况，但是却不知道是什么原因造成的，现在就让我们来分析下艾灸馆销售战败的因素都有哪些。

一、因性格原因导致的销售失败

如果一个艾灸馆选择的是怯懦、胆小、内向的艾灸师，那么有可能会因为艾灸师自身性格的不足而导致销售失败。性格上面的怯弱，这样的性格就造成了艾灸师不敢在顾客面前表现出销售的意图，也不敢随便的与顾客交流。特别是现在很多选择大型艾灸会所加盟的艾灸师因为顾客身份与自己身份强烈的发差，往往导致艾灸师内心怯弱心理的产生。

对于这样的情况，艾灸馆一定要给艾灸师树立信心，同时作为艾灸师个人也一定要将身份对等，无论对方如何，最终跟我们一样都是一个普普通通的人而已！以平常心态来对待，慢慢的克服内心的怯弱，就很容易完成销售。另外，建议艾灸馆在应聘和选择时，避免选择怯懦、胆小、内向的艾灸师。

二、因忽视销售而导致的销售能力薄弱

如果一个艾灸馆要求每一个艾灸师都专注于钻研技术，对技术精益求精，并且将几乎所有的精力都投入到了艾灸师项目的理解和对手法的钻研之中，那么，艾灸师就会减少对销售所投入的精力。正是这种忽视和缺乏锻炼，艾灸师的技能出现严重的倾斜，长此以往更容易产生两极分化，最终导致销售能力薄弱不堪，逃避销售任务。

在这种情况之下艾灸馆一定要提高艾灸师对销售的重视度，并且善于用绩效来调动艾灸师的销售热情和销售的积极性。通过业绩考核，激励员工、艾灸师，这样便能形成良好的竞争效应和鼓励，让艾灸师对销售重视起来。

三、因经验不足导致的销售失败

如果一个艾灸馆不注重对艾灸师销售能力的引导、培训和指导，将会导致销售失败。对于一个艾灸师来说起初来到艾灸馆之中，他们对于艾灸师的理解仅仅停留在艾灸师服务上面，多数刚刚进入艾灸馆中的新人对于艾灸师的销售是没有任何概念的，没有打算从事销售这样的职业。而这样的新人艾灸师在好于防备的状态下得知了艾灸师也是需要销售的，并且销售的提成是一个不菲的奖金，于是他们就强迫自己去，进行销售，但是由于自身经验的缺乏往往导致了失败的销售。

对于这种情况，一方面艾灸馆要对艾灸师的销售进行培训，而另一方面艾灸师也要多多的跟着一些经验丰富的艾灸师学习。艾灸馆应当定期举办艾灸师的培训活动，或邀请艾灸讲师前来授课培训，帮助她们提升销售技巧。

四、过分注重销售而忽略艾灸项目技术手法

与因忽视销售、侧重艾灸技术手法而导致的销售能力薄弱的艾灸师相反，有一部分艾灸馆明明很注重销售，却无法提高业绩，未能给艾灸馆创收。这是为什么呢？

原来，很多的艾灸师在工作一段时间之后，就会发现，自己的工资待遇之中，绝大多数的的薪资是来自于销售的提成，而底薪相对就变得少的可怜了。而这种情况就让现在一些艾灸师错误的认为，销售大于服务。而逐渐的对自己的手法开始漠不关心起来，这样就慢慢的导致了顾客体验慢慢变差，从而销售也就无从谈起。很多艾灸师难以找到销售失败的症结所在，又继续投入更多的精力和时间放在销售上面，于是就出现了恶性循环。

对于这种情况，艾灸馆就一定要不断的给艾灸师介绍技术的重要性，不可为了销售而放弃技术。艾灸馆应当时刻观察艾灸师的销售能力和技术手法，保持二者均衡，并让艾灸师身心健康、性格开朗，这样才能带动团队完成销售目标，实现创收。