艾灸师五大销售妙招 轻松拿下顾客.艾灸养生馆营销策略

对于艾灸师而言，为了达到销售目的，为了能够促进顾客成交，就必须运用巧妙的销售技巧，也许不同的艾灸师均有各自独特的销售方式，但是无论如何在销售过程中都先掌握主动权，其中以下五大销售妙招，可帮你轻松拿下顾客。

一、“二选其一”的方法

当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好不同类型的产品或相同类型但效果不同的产品，还没下定决心要购买，这时可以对顾客说：“请问您是 要补水的还是美白的?”或是说：“请问您是买补水的还是补水加美白的呢?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让她下决心购买了。同样地，两种艾灸卡你可以采用二选一的策略。

二、反问式的回答

当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这款产品有防晒的吗?”这时，艾灸师不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有，不过我们有其它牌子的防晒，你也可以试一下啊，防晒效果都是一样的?”这时，只要顾客愿意去试用其它牌子的，基本上就是同意买了。

三、吊顾客胃口

越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，艾灸师对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

四、循序渐进法

顾客想买艾灸馆的产品可又对它没有信心时，可建议她先试用看看。只要顾客对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方满意之后，就可能下次还来购买艾灸馆的品牌。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

五、顾左右而言他

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品上不停地打转，提问各种各样的问题。这时，聪明的艾灸师就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的销售也就落实了。