艾灸馆经营管理三大误区，一定要避免！.艾灸馆营销策略

误区一：重销售、轻服务

这种现象在艾灸界十分普遍，很多人开艾灸馆直接的意愿就是赚钱，只要能赚钱，什么事都做，往往忽视了艾灸业销售的本质——服务和技术，给员工天天定目标，只拿业绩说话，员工沦为了业绩的工具，由于利益的驱动，艾灸师宁愿在销售上多下功夫，常常轻视了服务，久而久之，顾客不堪被销售的压力和痛苦，流失就在所难免了。

误区二：重项目、轻产品

这是另一种十分典型的现象。为了追求利润更大化，很多艾灸馆老板从艾灸用品市场批发来廉价的院装产品，制定项目卡，由于消耗的院装产品价格低，因而保证了足够的利润空间，殊不知，长此以往，顾客感觉不到效果，甚至有时还会出现副作用而引起顾客投诉。所以当在选择项目的时候，要牢记三大原则：一、产品效果是否过关？二、客满意度如何？三、利润空间有多大？其实艾灸馆只要顾客数量和营业额上去了，其他的自然就不是问题。

误区三：重管理、轻员工

很多艾灸馆制定了这样或那样的规章制度，本没有错，错在没有坚持以人为本的发展理念，只注重艾灸馆管理的规范化，轻视了员工的发展需求，有些艾灸馆常年不给员工外出学习机会，几乎没有什么福利，没有员工成长激励机制，比如股权激励等，艾灸师感觉到自己只是服务和挣钱的工具，离职在所难免。人性化管理才是核心！21世纪的管理就是"激励"。