艾灸馆成交新顾客话术技巧及方式.艾灸馆营销策略

“现在产品很多，每家都说自己的产品是好的，我们这个产品如果让我来告诉你，我一定会说我们的产品比谁的都好，但我知道，好的不一定对您来说是合适的，因为每个人的肤质不同，生活习惯不一样，所以对产品的要求也不一样，只有适合您的才是好的。我的意思是，您不需要立刻购买，您只需要先尝试一下，我们免费为您做一次艾灸护理，亲自感觉一下，然后再决定是否购买。如果您觉得不好，也没有浪费一分钱；如果感觉好，再买也不迟。”

一般情况下，客户会决定尝试一下。而所有尝试的客户都会有感觉，不管感觉明显还是不明显。当客户尝试后，你可以这样说：

“我们的XXX肤产品在做完脸部的护理后感觉很好，皮肤显得很细腻、润滑，您感觉对吗？X姐你相信吗，任何一件好产品用后感觉肯定不一样，但是再好的产品也不会立刻变得非常有效，我相信像您这样有品位的人不是为了单纯的反应，改变需要一个过程，这也是对自己负责，X姐你给我的感觉是一个对自己非常负责的人。这样好的产品不是用完一次就一劳永逸的，至少要有三个月或半年的体验。X姐，您看您是先用三个月还是半年呢？

”一般情况下客户就会考虑是否购买，这时你要趁热打铁，踢好临门一脚。

“X姐，一开始您不需要买很多，您只要先买一套皮肤急需用的就可以了。”完全为客户着想的销售策略，永远会赢得客户的认同。

对老客有波动或需要稳定的邀约话术：

XX姐，说句心里话，经营艾灸这么多年，期间也更换过很多品牌，直到我遇到香奈儿雪肤系列。这让我信心百倍，它确确实实让我的顾客皮肤从里面好起来。做到了真真正正的健康。

俗话说：金碑银碑不如口碑。当我把这套产品推荐给你的时候只是服务的开始，我只想让你安全有效，我比你更在乎效果，也正是因为如此我焦急万分向公司总部的老师专门就您的问题咨询，并得到公司老师的高度重视。特地为您推荐了这套适合您肌肤的产品，您就放心吧！

活动邀约话术：

所以派在艾灸领域非常资深的艾灸专家——XX老师，来我们店内现场为您量身设计一套护理方案。同时也将国内的艾灸资讯带给我们XX地区的广大的爱艾女性。机会难得，这个名额我无论如何都要留给您，店内的氛围这么好，全因有您的支持，这也是对您爱的回报。请您对自己多点关爱与呵护，所以到时一定要来哈。