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其实，项目之所以卖不动，这四点是问题的关键：
同类型项目多，自相矛盾
一般来说，艾灸馆发展到三年以上，就会存在这个问题。项目越来越多，而且很多项目交叉重复，自相矛盾，面部抗衰项目十几项，艾胸艾背项目三五个，且价格上没有太大区分，同质化严重。这样不但会导致顾客的选择困难，降低顾客对艾灸馆的信赖度，而且会给艾灸馆带来很大的库存压力和资源浪费。
项目老化，升级换代压力大
人都有追求新鲜感的心理，饭店会经常更换菜单，艾灸馆也一样，一个项目操作太久吸引力就会降低，除了少数经典项目外，艾灸馆的项目需要常换常新。
但是事实上，很多艾灸馆存在项目老化的问题，尤其是仪器项目，升级换代困难重重，升级，不但是仪器外形的升级，功能的升级，也是顾客体验的升级。
项目缺乏竞争力
如今艾灸行业正处于高速发展期，艾灸市场也处于一片红海中。很多艾灸馆项目的相似率高达90%以上，那如何在众多艾灸店与艾灸项目中脱颖而出，拥有自己的核心竞争力呢？
艾灸馆必须要打造一款高端经典项目，才能避免陷入项目同质化的陷阱中，提升店面核心竞争力。
艾灸师服务懈怠，顾客体验不佳
艾灸行业的人才管理是一大难题，艾灸师作为与顾客的直接接触者，其对工作、对顾客的态度更是至关重要。很多艾灸师在强大的工作压力下出现了服务懈怠，导致顾客体验不佳的情况，致使艾灸馆的口碑下滑。
此外，艾灸馆内虽然项目琳琅满目，但面对这些项目，如何有针对性的进行推广，自家艾灸师更是常常被顾客问的哑口无言，自然无法说服顾客买单，业绩也自然提升不上去。要改变这一现状，需要有针对性的对艾灸师进行培训，不同的项目有不同的营销和推广话术，更有不同的专业知识和服务技巧
