艾灸馆的基本营销策略.艾灸养生馆营销策略

在大多数人的心中，一间艾灸馆要销售的，是专业技术服务和艾灸产品，并把这两个项目的经营放重点位置。其实，一间经营良好的艾灸馆，除了销售技术和服务以外，还可以销售更多的东西，比如气氛、服务、情报、甚至销售人。

一、 销售形象

拥有了良好的店面形象，才能吸引顾客光临，但这还不够，还应当学会培养我们的回头客，老顾客甚至忠诚顾客，这样，才会财源不断。所以，还得向顾客卖我们的口碑，要让顾客对我们的艾灸馆产生良好的形象，并且留下来，升华成一种口碑，为我们去传播。

吸引顾客，留住顾客，再通过己留住了的顾客为我们去介绍顾客，这样，才能算成功地卖出了我们的形象。

二、 销售气氛

一间艾灸馆的气氛如何，将决定顾客是否接受我们的服务，以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品有很大的关系，有许多艾灸馆在生意清淡时间段，如上午9点——11点，常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛，如让艾灸师轮流扮演顾客进行一些艾灸活动 一是增加了艾灸师交流学习的机会，又可让艾灸师彼此之间进行技术等级考评，并将此考评综合起来作为每月发给艾灸师奖金多少的凭据。

三、 销售信息

当顾客躺下来接受服务后，应想方设法与顾客进行沟通。通常是通过聊天，跟客人谈论与其相关的话题，比如有关个人的职业妆，家庭妆晚妆等化妆法，时下流行的服饰，国外的艾灸潮流等，让客人惊叹受到不但来这里做了艾灸，还学到了东西。

四、 销售人

这里所指的“销售人”，即是如何把自己成功的推销给顾客，并以此跟顾客建立良好的合作关系及信赖，让顾客信赖你，相信你，接受你至依赖你，为我们向顾客提供技术服务和推销产品打下了良好的基础。其中我们可以向顾客出售的有以下几点：微笑，姿态，接待技巧，手法，专业知识。

五、 销售情报

只有向顾客提供以上良好的服务作铺垫后，在向顾客推销产品时，才会容易取得成功，这就是典型的“爱屋及乌”现象。假设没有以上服务作铺垫，我们越是说某种产品如何好，客人就是越怀疑，就越是觉得不好。

因此，我们首先要与顾客建立沟通，共鸣，令到顾客对我们产生信赖感。