传统养生九大顽疾，你有多少条？.艾灸养生馆营销策略

艾灸馆经营过程中容易出现哪些问题，您都清楚吗？会不会在不自知的情况下犯了“毛病”，又不小心发展成艾灸馆的“顽疾”呢？下面列出传统艾灸馆经营出现的九个问题，赶快自查一下吧！

1、作茧自缚——无系统、系统不健全、系统无成效。老板救火式管理，一离开就出问题，疲于奔命。

思考：老板应该如何建立有效系统，实现离场管理，身心灵解放？

2、恶性竞争——不知道如何面对价格战，没有行之有效的竞争策略，被竞争对手牵着鼻子走。

思考：如何解决恶性竞争问题？在激烈的红海竞争中立于不败之地！

3、纳客黑洞——持续纳客纳不满，陷入纳客——流失——再纳客——再流失的恶性循环！

4、促销依赖症——越促销，力度越大，顾客等优惠，员工等方案，最后不促销就没业绩。团队也养成了促销依赖症，没有促销不敢卖，更有甚者还对客情好的顾客说“大姐，现在价格有点贵，过段时间我们店内搞促销，到时再买更实惠，到时我再通知您。”店内业绩如过山车般，时高时低，永无宁日！

5、模式毒瘾——营销模式、拓客模式、促销模式、赢利模式……绝大部分的模式都是围绕20%的顾客做促销！没业绩就选择急功近利的模式，杀鸡取卵，伤害顾客，违背基本营销法则。

思考：如何实现不纳客而客满？如何摆脱不促销依然有业绩？如何停止做模式的自杀性行为，让企业步入良性发展？

6、项目迷局——无项目规划、项目伤客、项目普及率低、项目更新快。

思考：如何完成年度、季度、月度项目规划、项目架构、项目启动、项目普及怎样做？

7、消费力疲软——顾客消费力疲软，不知道怎样提高客户消费力，甚至消费力下滑。

思考：如何把年消费2万的顾客培养到4万？如何让所有顾客消费力螺旋式升级？

8、大客失控——无大客管理、大客业绩不匹配、大客流失。

思考：艾灸馆的A客在一次次促销中反复被扒皮、被伤害，于是，顾客不上门了，即使到店也不消费了！大客到底需要什么？如何深入灵魂满足大客潜在心理需求？如何让大客达到持续年度高消费？

9、二八瓶颈——每个店都只有20%左右的常消费顾客，80%的顾客处于不消费状态，或处于濒临流失状态，严重导致了诸多问题的产生。总是在20%顾客身上耗羊毛，所有项目公司上来就找这20%好耗的羊，结果，羊越来越少。

思考：如果80%的顾客都买单，艾灸馆还会担心没客人吗？如果80%的顾客都买单，艾灸馆还会担心团队不敢卖吗？打破二八观念，放大业绩目标。更新团队只盯20%顾客出业绩的思想，把未开发老顾客列入开发计划。解决单店业绩瓶颈问题，创造千万单店成果。