她用2万盘下快倒闭的养生店，半年赚了二十万！.艾灸养生馆营销策略

今天给大家分享的是艾灸馆的员工以两万的价格盘下了她们老板的艾灸馆，却在半年的时间赚了二十万，她是怎么做到的呢？我们一起来看看吧~

小青是一家艾灸馆的艾灸师，看她老板的店铺开了有一年的时间了，但是生意一直不好，房租到期，老板决定转让了。这时一直在艾灸馆工作的小青从老板装修到营业都在这里工作，对店铺也非常了解，她觉得店铺生意不好是因为老板不懂经营，于是就起了盘下店铺的念头！

老板给了小青一个优惠转让费和房租一共花了两万多，小县城里这个费用还是可以接受的，于是小青决定大干一番。

在原来店铺的基础上，她没有重新装修，不多花一分钱，只是用了这几个策略，就让艾灸馆的生意活了起来！

首先：她高薪挖了几个顶尖的艾灸技师，必须是出色的。接着对她们培训专业技能，统一服装，提高服务态度。以此来做最简单的店铺形象包装。

然后增加艾灸馆的分量，找比较精准的人群。她联系各大超市，培训中心，酒店，会议公司，政府部门，教育局，学校老师办公室等，和这些机构老板，单位领导们合作，赠送免费艾灸项目券给他们出色的员工，赠送的劵有面部护理套餐，脸部护理套餐，颈部护理，修眉，刮痧等等的项目。其实这些项目成本方面是很低的，把它作为超市，培训公司员工，政府的公务员的福利和奖励。这样各单位的领导们是非常愿意的！自然让她们拿着免费券来做护理，但不是每个人都有资格享受的，只有优秀员工才享受这样的待遇。

第三：老板之前也有弄VIP会员卡，但是销售的不是很好。小青对于第一次消费的顾客，采用了送会员卡的方式，自愿充值，每人充值50元，送150元消费，首次充值力度大，第二次也会送，过后就恢复正常！

店铺的艾灸师在受到专业的培训后面目一新，且小青也改革了工资机制，把提成机制更大化了，店铺销售直接和每个人的效益挂勾，所以艾灸师们自然就把非常好的服务展现给顾客。顾客吃了别人的嘴软，再加上服务好，几次后都有感恩，会常常光顾了。就这样锁客阶段，用一个无法拒绝的成交理由来锁定客户群体。

第四：口碑宣传，病毒式传播，让顾客源源不断的介绍新顾客来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客一点小小利益，这样在外面都会说你艾灸店的好处，口碑就很好。客户介绍转介绍环节是非常重要的。就这样回头客越来越多了，远道而来的客人也多了，甚至有一个快手粉丝为了绣眉坐飞机回来。这不一定是真的，也许就只是造势营造口碑传播！

第五：资源整合，有了一定的客户群之后，店里又和其它的美发店，品牌女装店，影楼，等等其他有同类客户资源需求的店铺互换资源，比如把本店的免费卡发给美发店的顾客，把美发店的免费卡发给本店，这样实现了大群体的资源整合，大家一起共赢。

就这么简单的几个方法，半年的时间过去了，顾客盈门，每天一片繁忙景象进账数千。小青半年赚了二十万，自己做老板可比做艾灸师挣的多的多。而之前的店铺老板也对她各种羡慕妒嫉恨.........

总结：由于每个店铺所在地区不同，消费人群不同，收入层次不同，消费水平也不同，消费观念不同，大家可以借鉴加上自己店的实际情况创新，这样才会让自己的店铺有更好的发展。