艾灸馆行业的必然发展趋势.艾灸馆营销策略

目前的中国艾灸业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、艾灸馆经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。

诸多因素的汇集造成整个行业在社会中的信誉难以达到一定的高度，永续经营、规模经营难以扩大，品牌难以深入人心，因此在艾灸业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好运作程序，形成良好的口碑和品牌的经营运作模式势在必行。

就艾灸行业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型的连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型艾灸馆优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型艾灸馆难以招架。

一、 直销公司介入艾灸市场

以前许多顾客购买艾灸用品都会有直接到熟悉的艾灸馆去，经由自己信任的艾灸师的介绍，选购适合自己肤质、发质的艾灸用品。但最近几年，我国吹起了一股直销风，尤以电视直销为甚，许多直销公司开始介入各种消费市场，艾灸业也不例外。上百家的直销公司采取化整为零的方式，推出各种艾灸用品，买产品的顾客只需打个电话，直销公司就会把产品直接送货上门或者邮寄给顾客。这对艾灸馆而言，无疑是重重的一击。艾灸馆应适时改变经营方式，以减小直销给自己带来的冲击。

二、 艾灸馆经营电脑系统化

电脑对艾灸馆的用处是非常大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、艾灸次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客户资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以用电脑进行处理和管理。艾灸馆经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提高艾灸馆的形象。艾灸师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使客户对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。

三、 导入心理艾灸

其实艾灸馆除了提供艾灸服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多艾灸馆却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题或发质等困惑时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到艾灸馆进行皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，但她或许又会对艾灸师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时艾灸师如果能实时地与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机地给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受艾灸师的护理。

四、 推行整合性服务

整合已被销售商们使用了许多年了，但直到今天，它才作为对企业进行整体表现的推动力量被企业经营者所采用。作为服务性行业的艾灸业，要想在激烈的市场竞争中占据优势，推行整合性服务是非常必要的。实施整合服务，首先应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费要求。未来的艾灸馆，应该开设有艾灸美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的艾灸馆，以全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的艾灸市场脱颖而出。

五、艾灸与医学结合更加密切

许多人将艾灸视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着艾灸师的艾灸技术与医生的治疗方法相结合的医学艾灸的推广与实施，有效的解决了许多长期捆扰顾客的影响美观的问题。医学艾灸在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对艾灸业的发展产生深远的影响作用。

六、 男士艾灸蔚然成风

由于受传统观念的影响，视艾灸为女人的事，能丢开传统包袱、接受艾灸的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正目前的中国艾灸业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、艾灸馆经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。诸多因素的汇集造成整个行业在社会中的信誉难以达到一定的高度，永续经营、规模经营难以扩大，品牌难以深入人心，因此在艾灸业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好运作程序，形成良好的口碑和品牌的经营运作模式势在必行。就艾灸行业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型的连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型艾灸馆优越，且常以 强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型艾灸馆难以招架。

七、 整体流行化

未来艾灸馆的经营方向不该只局限于某个特定的范围，如艾灸、化妆、护肤等，应朝着整体组合的方向发展。如：以神齐化妆搭配特殊造型，让顾客造型更突显其个人风格。因此，艾灸馆可以附设服饰专柜，让艾灸师为顾客完成造型之后，建议他搭配什么样的服饰比较适合。

八、 专业化、个人化、高附加值

如今顾客不但对艾灸师的技术服务品质和水准有一定要求，而且对艾灸馆的设备、营造的氛围都极为讲究，并且还希望经营能够得到许多有关消费的咨讯，如新潮的服饰、流行的妆容、热卖的化妆品、时尚的休闲方式等，都是顾客感兴趣的话题，越来越多的进艾灸馆消费的人都愿意和希望享受到这种高附加值的服务。