艾灸馆销售学习的快速之道：回归打磨销售的基本动作开始.艾灸养生馆营销策略

当前大部分艾灸馆的销售都存在一种现象：一两个厉害的销售顾问或者店长创造门店80%业绩，这个厉害的销售能力很难复制到其他艾灸师身上。

所以一旦这个厉害的销售顾问或者店长离职的话，对于门店的业绩就会出现断崖式的下滑，老板很想把厉害销售顾问的方法给提炼出来进行复制，但是发现效果不是很大。

这里主要有两大问题，第一个问题提炼的销售方法是否系统及完整，因为很多时候老板是要求销售顾问自己进行提炼，可大部分销售顾问能够做得到，不一定说的清楚。

其次就是训练方法的不符合人技能形成的路劲。提炼的销售方法是一整套完整的系统。很多时候销售顾问或者老板就让艾灸师按照这一整套方法进行训练和练习，但是会发现学习转化的效率非常低。

且经常是演练完过后过几天就忘记了，主要是因为没有多次重复及演练完之后没有进行实际的销售实践，更没有销售实践之后会的总结与心得提炼。

其次是因为提炼出来的是一整套销售方法，这套销售方法可能是有N个概念相互连接而成，如果一次性学习这些概念，超出了大脑对于概念吸收与理解的能力。

导致虽然演练完整的销售流程，但是大脑对于销售流程理解并不深入，也不深刻，无法达到可以转化实际的销售动作的程度，所以最后销售学习的效率非常低。

从提炼结果呈现的角度，是一套完整的销售方法与体系，但是从掌握这套方法的角度是以点式的方式进行学习。

也就是假设这套销售方法有15个概念相互组合而成，那么学习的正确顺序不是15个概念一起学习，而是建立在整体销售框架基础之上之后一个概念一个概念打磨与学习，并学习概念与概念之间的链接。

因为技能的数量程度是由你掌握概念的梳理与概念与概念之间的链接成熟度决定的。只有将概念全部打磨好，并建立好链接，才算是真正打通一套技能，达到掌握通透的地步，从而灵活运用创造好的结果。

所以要学习一项新的技能，从打磨基本概念和思考概念之间的链接开始。

假设一个动作由十个步骤组成，那么每个步骤好比是一个概念，只要先把每个步骤掌握了才能学会这个动作，动作与动作之间再进行组合就形成一套动作体系也就是能力系统。

那么艾灸馆销售的学习也从打磨销售概念开始，什么是顾客需求、什么是建立信任、什么是顾客心理动态、如何将这些点进行连接组合从而形成一整套销售系统。

销售高手之所以厉害在于在他们的能力系统中后者大脑中建立了丰富的销售概念及概念之间建立了多维度的链接，以至于可以应对绝大多数的销售场景。所以艾灸馆销售的学习从打磨基本的概念开始。

销售是一项程序性技能，是有众多销售步骤组合而成，要完全掌握销售技能，就必须先从打磨基本的销售动作开始，而不是从学习整套的销售系统开始的，因为超出了理性大脑承载的范围。

所以成功的销售系统是销售学习的前提，而科学的学习策略是销售能力形成的保障。