如何突破严峻的艾灸馆同质化现象，赢得竞争优势.艾灸养生馆营销管理

艾灸行业发展至今天，艾灸馆的同质化导致越来越多的艾灸馆经营困难，甚至面临倒闭。为了谋求艾灸馆的生存和发展，很多艾灸馆开始打价格战，企图采用低价格吸引顾客，但却发现此计策赔了利润也伤了顾客。面对同质化现象，艾灸馆真的无力回天吗？下面小编和大家一起来看一下艾灸馆同质化问题原因吧。

先来了解下什么是艾灸馆同质化现象？在艾灸行业中，不同品牌的艾灸馆在产品性能、服务内容，营销手段上相互模仿，甚至逐渐趋于相同的现象，就是艾灸馆同质化。其实就是很多业内人士经常说的产品的同质化、项目的同质化以及营销方式的同质化。

大部分艾灸馆产品和项目分为面部、身体两大类，面部产品根据其功效分为补水、美白、祛斑、祛痘、抗衰等，而身体产品则以通经活络、减肥瘦身、排毒养生为主。艾灸馆项目如精油按摩、肩颈护理、面部清洁、卵巢保养、骨盆修复、美体塑形等是每家艾灸馆的必备项目。

艾灸馆营销方式的同质化则表现在会员卡充值返现，节假日折扣，活动砸金蛋，团购促销等等，这些促销推广手段几乎每家艾灸馆都在用。

当艾灸馆产品、项目、推广套路被其它商家所替代时，其竞争力将会急剧下降，而消费者面对同质化的产品时，价格对比成为了她们参考的主要依据。在这种激烈竞争下，艾灸馆为了提升竞争优势，势必降低价格，从而陷入了伤人伤己的价格战。那么在艾灸馆同质化现象严重的当下，艾灸馆经营者该如何寻求突破，找回自己的竞争优势呢?

随着消费市场的不断细分，不同的消费有不同的需求。比如，油性肌肤的女性喜欢清爽型的产品，干性肌肤的女性喜欢滋润型的产品，敏感肌的女性需要天然无刺激的产品。另外，有人重视品牌知名度，也有人追求价格实惠，在服务过程中，如何根据消费者的需求差异，体现自己的竞争优势，才是解决艾灸馆同质化问题的关键所在。法澜娇人从成功经营的艾灸馆案例中吸取出经验，在满足顾客需求的同时为顾客创造附加价值，并以温情服务构建艾灸馆的竞争壁垒。

总而言之，艾灸馆要想在同质化严重的今天仍在市场中占有一席之地，除了对产品、项目、服务推陈出新外，更需要提供极具特色和优质的服务，才能让艾灸馆在同质化中脱颖而出，更稳定长久的经营。