艾灸馆销售失败的真正原因在这里.艾灸养生馆营销策略

很多艾灸师反映，他们在和顾客推销时，往往还未进入正题，顾客就已经说“NO”了。为什么顾客会出现这样的反映？事实上，羊毛出在羊身上，当顾客开始抗拒艾灸馆的销售时，只能说明一个问题，他们反感对方这么做。

一、强盗推销法

销售界流传着一个笑话：一个成功的销售人员，能够将梳头发的梳子，推销给寺庙的和尚。这句话的寓意，是为了鼓励销售者多用技巧来促成交易。然而在现实情况中，艾灸师对待顾客，并不是运用技巧来销售，而是运用蛮力。

要知道任何的买卖，都需要建议在双方你情我愿的基础上。在艾灸馆推销中，同样无法违背这个原则，如果不尊重顾客的意愿，强迫对方购买产品和服务，自毁让艾灸馆自取灭亡。

二、故弄玄虚法

很多艾灸馆为了提高自己的销售业绩，很容易走进“我就是专业”的误区。这样表达可能有些奇怪，但是事实情况确实如此。普丽缇莎小编发现，绝大多数的艾灸师，对于顾客的问题，最常见的回答就是“大概”“也许”“可能”和“差不多”。而一旦聊到某个话题时，为了表现出自己的专业性，就开始不懂装懂的向对方表现实力。

三、神乎其神法

一些销售员为了提高自己的销售额，完全不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法，无限制的夸大产品的功效。这样做，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了本身的利益。

由此可以看出，过犹不及是有一定道理的，如果一味的吹嘘而没有下线，顾客未必就不会存在质疑，所以事实证明，艾灸师在向顾客推销产品时，最好事实就是，让顾客清楚的认识到，购买之后，会得到哪些好处。艾灸馆的人在介绍产品的同时应对产品进行演示，并举出一些有足够说服力的证据，这样才能让对方真正的信服。