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对于现在的艾灸馆加盟店的老板们来说,拓客成了艾灸馆经营的一大问题,以前在店里坐着等顾客的时代已经一去不返了,需要像行销公司那样走出去,把顾客请进来,那么艾灸馆到底如何将自己的顾客请进来?艾灸馆拓客技巧有哪些呢?
消费者中,无非有两种人:
1、是没有做过护理的人;
2、是已经有护理场所的人。
那么没有做过护理的人,我们就需要对她进行教育,让她成为护理大军中的一员,而做过护理的人,则需要将其转入自己开的艾灸会所里进行护理。
制定纳客的计划与方案:
第一,找一家有经验的拓客公司,(最好不要让产品公司送拓客案,这样到时候进退两难),在开业前两周进行路演纳客,这样在开业的时候就不会出现开门却没有客人的情况了;
第二,与周围的银行,红酒馆等会员、高端消费场所建立合作关系,让她们贡献她们的顾客资源,通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员,解决了高端顾客不足的问题;
第三,建立商圈联盟,至少6家不同类型的商户联合起来共同拓客,采取排他性的拓客合作,这样一来就会让周围的竞争对手不知所措,在慌乱中频频出错而流失顾客,直到关门。