艾灸养生馆产品柜三大陈列技巧 提升你的艾灸养生馆品位.艾灸养生馆营销策略

很多艾灸馆都遍布着漂亮的产品柜，将艾灸产品放在最醒目的位置，让顾客能够一目了然的看到产品，进而很快的做出选择。但是你知道这些摆放也是有规则的，一些不懂摆放的艾灸馆加盟店在这里吃了大亏。那么如何合适的陈列产品柜呢？

一、产品陈列的目的

艾灸馆产品陈列的目的可以借用商场的商品陈列理念，也就是以销售更多的产品为目的，能够刺激消费者的购买欲望才是最好的陈列方式，要迎合消费者心理的陈列模式，在行业内有一个“A-I-D-M-A原理”。

所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。

二、产品柜摆放注意事项

1、要有明确的产品主题诉求，例如面部艾灸项目的产品摆放在一起，身体项目的产品，足疗项目的产品都分门别类，或者按照产品的系列，例如水晶润泽系列的摆放在一起，冰肌阳光防晒系列的摆放在一起，这就好比图书馆里的图书分类一样。

2、突出季节性因素。在夏季，最显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如防晒、美白的产品，冬季比较干燥，对保湿的产品可以放在最显眼的位置。

3、感性的展示设计，如色彩、饰品的运用，焦点塑造。将包装设计的比较有特色的，能够吸引顾客眼球的产品突出摆放，或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托艾灸馆产品。

三、产品柜摆放小技巧

艾灸馆产品柜大体上来说可以分为四个段，上段可以陈列一些希望能够引起顾客注意的产品，能够引起顾客的注意力。在黄金位置产品摆放要有一定的差异化，对于有特色的促销 产品，或者利润比较高的主打产品可以多摆放一些，在中段位置放一些价格便宜，利润低，但是销售比较稳定的产品，最后，一些角落位置，可以摆放一些体积较 大，而且不常用到的产品，这样取用起来也比较方便。

1、可以利用小隔板，将产品陈列整齐，分门别类的放好，利于顾客查找选购。

2、摆放产品要有层次感，对于畅销产品一定要顾客第一眼能够看见，触手可及，方面顾客试用。

3、突出季节性特点，季节性特点一个是按照产品的功效来突出，利用小饰品来突出季节特点，在圣诞节来临之际，可以利用圣诞老人，圣诞礼物等来标识出季节。

4、集中焦点陈列，利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客实现集中的地方。

5、现场展示量的陈列：对促销活动之商品可采用量的陈列方式，让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉。