艾灸师如何升华为销售精英 须知三大问题.艾灸养生馆营销策略

对于任何行业来说，销售都是极具有挑战性的工作，但是话说回来，做销售更需要承受非一般的压力，其中在艾灸馆任职的艾灸师更是如此，如果想在销售工作上成为佼佼者、如果想成为艾灸馆的销售精英，艾灸师不仅要突破来自各方面的压力以及提升自己的销售水平，还要须知以下三大问题。

1、你的销售为何总是失败？

因为大部分艾灸馆在培训中存在着两大误区：首先，过多培训内部的文化和产品专业知识，把艾灸师变成了一个产品讲解员。他们很会讲自己公司的产品，却不管顾客的感受与接受能力，导致顾客的拒绝；其次，过多强调激励，我个人并不反对激励，但激励过后要教方法，激励过后不教方法，艾灸师就会更加卖力地讲解产品知识，从而遇到更多的拒绝，撞得灰头土脸，直至放弃艾灸行业。

很多艾灸师销售常见的观念的误区之一，就是认为销售就是要努力，要坚持，要磨破嘴，结果把自己搞得心力交瘁，身心疲惫。还有些人认为学一些话术，有“一招鲜”的灵丹妙药，只要一说顾客就会投降，他们学会了各种话术，以为堵住了顾客的嘴，销售就会成功了，殊不知会让顾客感觉很不舒服甚至引起反感。

2、如何才能让顾客愿意买产品呢？

建议每位艾灸师回忆一下你自己是如何买东西的，你为何愿意买一件衣服，为何愿意跟某一个人买，当你回忆，你买商品的某一过程，也许你就会充分理解下面这句话：购买是一种心理满足的过程，掏钱并拥有这个产品，只是一个附加的动作。美业销售精英会顺从并引导顾客的心理变化，让顾客在“自我决定”中完成销售。但是，大部分业绩平平的艾灸师总期望用自己的口才和永不放弃的精神来说服顾客采取行动，结果往往是顾客觉得艾灸师很烦。

3、那么该如何成为产品专家？

首先，加强自己对产品的认识，加强对客户的认识，加强对成功案例的积累，加强多自我形象的修炼，把自己修炼成专家。随时随地带上成功案例，随时随地都在行销自己。为什么要这样？因为人们都喜欢听专家的话，相信专家的推荐。了解你的产品的来源，了解你产品的材质，了解你产品的用途，了解你产品的生产流程，了解你产品的功能，了解你产品的名称来源……只有不断地了解产品成为产品专家，你说起话来才能成为专家，这样才能很好地回答客户的专家。